Как сделать контрпредложение и не потерять оффер
Контрпредложение — это не требование, а конкретное предложение с обоснованием и запасным вариантом. Вот как рассчитать сумму, аргументировать её и сформулировать — и что делать, если его примут.
Руководства по переговорам
Короткие и конкретные ответы на вопросы, которые действительно задают перед разговором о зарплате. Без теории, без воды и без советов, которые работают только если вы готовы уйти.
Руководитель отказал в повышении. Поймите, какой это отказ.
Отказ — это один из трёх разных ответов: диапазон, время или оценка — и у каждого свой следующий шаг. Спорить — единственный шаг, который никогда не работает.
«Сколько вы зарабатываете?» — как ответить и не занизить себе цену
История зарплат — это якорь, на котором строится вся переговорная позиция, и во многих местах работодатели не вправе её требовать. Вот как ответить на вопрос, не называя цифру.
Как использовать встречное предложение без блефа
Реальное встречное предложение — сильнейший козырь в переговорах и легче всего переигранный. Как его поднять, когда оно работает и почему выдуманное обычно заканчивается тем, что вы соглашаетесь на худшую работу.
Что просить, когда оклад фиксирован
Когда вилка не двигается, переговоры не закончены — они сместились. Семь неденежных условий, которые обычно обсуждаемы, сколько каждое реально стоит и как их просить.
Когда говорить о деньгах на собеседовании
Скажете слишком рано — вас отсеют, слишком поздно — вы теряете рычаг. Правило принятия решения, две фразы, которые работают на каждом этапе, и ответ на вопрос «каковы ваши ожидания?»
Читать — это просто.
FirstRoundKO — это разговор, а не статья: он вместе с вами разбирает вашу ситуацию, строит аргументы на том, что вы реально сделали, и репетирует ответ, который вы, скорее всего, услышите, — ещё до того, как вы войдёте в кабинет.
Начать бесплатноОколо трёх раундов с ответами, бесплатно, без карты.