Kamu tidak tahu nilai dirimu
Tanpa angka yang bisa kamu pertahankan, percakapan berubah jadi permintaan. Permintaan bisa ditolak dengan sopan, dan biasanya sampai di situ saja.
Untuk yang meminta — dan manajer di seberang meja
Kenali posisi tawarmu sebelum bicara sepatah kata pun.
Kebanyakan orang kehilangan kenaikan gaji di tiga puluh detik pertama: mereka meminta angka yang tidak bisa mereka pertahankan, atau menunggu momen yang tak pernah datang. FirstRoundKO membaca situasinya bersamamu, menemukan apa yang sebenarnya kamu pegang, menyiapkan kalimat yang akan kamu ucapkan, lalu memainkan peran pihak lain sehingga kamu sudah mendengar jawabannya.
Sekitar tiga putaran tanya jawab, gratis, tanpa kartu. Bertanya tidak ada biayanya — hanya jawaban yang selesai.
Tiga hal yang salah
Hampir setiap negosiasi yang gagal, gagal di salah satu dari tiga tempat ini, dan tak satu pun soal keberanian.
Kamu tidak tahu harus bilang apa
"Saya ingin kenaikan gaji" bukan kalimat yang bertahan saat berhadapan dengan anggaran. Yang bertahan adalah tuntutan spesifik, dengan bukti, dan rencana cadangan yang benar-benar bersedia kamu ambil.
Kamu tidak tahu reaksi mereka
Jawabannya jarang berupa penolakan mentah. Biasanya "bukan siklus ini", atau tawaran balik yang tidak kamu duga — dan kalau belum pernah mendengarnya, kamu akan menyetujui sesuatu yang lebih buruk dari rencanamu.
Apa yang sebenarnya dilakukan FirstRoundKO
Ini bukan artikel tentang negosiasi. Ini percakapan yang berakhir dengan kalimat yang bisa kamu ucapkan dan rencana untuk jawabannya.
Membaca situasimu bersamamu
Tanyakan apa saja, dengan kata-katamu sendiri. Ia akan bertanya balik tentang hal-hal yang menentukan hasil — apa yang sudah kamu capai, berapa pasar membayar, apakah kamu punya alternatif nyata — bukan mengasumsikannya.
Menemukan posisi tawarmu
Alternatifmu, buktimu, waktumu, dan apa yang dibutuhkan pihak lain darimu. Posisi tawar bukan soal sikap: ini daftar hal-hal yang benar terlepas dari kamu merasa percaya diri atau tidak.
Menyiapkan kata-katanya
Bukan prinsip — kalimat. Pembuka, permintaan, dan dua atau tiga balasan yang paling mungkin kamu terima, ditulis agar bisa kamu ucapkan lantang tanpa latihan di depan cermin selama seminggu.
Memainkan peran pihak lain
Ia membaca bagaimana manajermu sebenarnya bicara — dari yang kamu ceritakan tentang percakapan nyata — lalu menjawabmu seperti mereka. Kamu tahu apa yang akan kamu katakan sebelum ada biayanya.
Cara kerjanya
Tiga langkah, dan yang pertama cukup satu kalimat.
Ceritakan apa yang terjadi
Satu kalimat cukup untuk memulai: "Review saya bulan depan dan saya sudah mengerjakan pekerjaan dua orang sejak April." Kamu tidak perlu memikirkannya matang-matang dulu — justru itu intinya.
Jawab pertanyaannya
Ia akan menanyakan dua atau tiga fakta yang mengubah saran. Ditanya adalah caramu tahu fakta mana yang penting.
Pulang dengan sesuatu yang bisa dipakai
Kalimat pembuka, angka yang bisa kamu pertahankan, dan rencana untuk jawaban yang paling kamu takutkan.
Paket
Setiap paket dihitung per jawaban, dan hanya saat jawaban selesai. Bertanya gratis.
Basic
30 jawaban per bulan — cukup untuk satu negosiasi, disiapkan dengan benar: situasi, posisi tawar, kata-kata, dan latihan.
Pro
100 jawaban per bulan — untuk pencarian kerja yang berlangsung berminggu-minggu: beberapa percakapan, tawaran balik, dan tindak lanjut setelah penolakan.
Max
300 jawaban per bulan — untuk tim, negosiasi panjang, atau siapa pun yang ingin pihak lain dimodelkan secara rinci sebelum setiap pertemuan.
Harga ditampilkan dalam mata uangmu di halaman berikutnya, dengan diskon 30% jika kamu membayar untuk setahun.
Pertanyaan yang pertama ditanyakan orang
Apakah saya perlu menyiapkan sesuatu sebelum mulai?
Tidak. Mulailah dengan kalimat yang akan kamu ucapkan ke teman. Ia akan menemukan bagian yang hilang dengan bertanya, dan memberi tahu jawaban mana yang mengubah sarannya.
Apakah ini saran umum dari artikel?
Bukan. Ia bertanya tentang situasimu yang spesifik dan menjawabnya. Saat menggeneralisasi, ia mengatakannya, dan saat butuh fakta yang tidak dimilikinya — misalnya tarif pasar — ia menyuruhmu mencarinya, bukan mengarang angka.
Saya tidak punya tawaran lain. Apakah masih ada gunanya?
Ya, dan ia akan mengatakannya dengan jujur. Tidak punya alternatif mengubah strategi, bukan mengakhirinya — biasanya berarti membangun satu dulu, atau menegosiasikan hal selain gaji pokok. Yang tidak akan dilakukannya adalah berpura-pura kamu punya posisi tawar yang tidak ada.
Apa yang terjadi saat jawaban gratis saya habis?
Bertanya tetap gratis. Saat jatah habis, jawaban berikutnya berhenti dan kamu ditawari paket — jawaban yang sudah kamu miliki tetap milikmu, dan tidak ada biaya untuk pertanyaan yang tidak dijawab.