당신은 자신의 가치를 모릅니다
방어할 수 있는 숫자가 없으면 대화는 요청이 됩니다. 요청은 정중하게 거절될 수 있고, 보통 그것으로 끝입니다.
요청하는 사람과 맞은편의 관리자 모두를 위해
말을 꺼내기 전에 당신의 레버리지를 파악하세요.
대부분의 사람들은 처음 30초 안에 인상을 놓칩니다. 방어할 수 없는 숫자를 요구하거나, 결코 오지 않을 순간을 기다리기 때문입니다. FirstRoundKO는 당신과 함께 상황을 읽고, 당신이 실제로 쥐고 있는 것을 찾아내고, 당신이 할 말을 준비한 다음, 상대방 역할을 해주어 당신이 이미 답변을 들어본 상태가 되게 합니다.
약 세 번의 답변 라운드까지 무료, 카드 필요 없음. 질문은 무료입니다 — 완성된 답변만 비용이 듭니다.
잘못되는 세 가지
거의 모든 실패한 협상은 이 세 가지 지점 중 하나에서 실패하며, 그중 어느 것도 용기에 관한 것이 아닙니다.
당신은 무슨 말을 해야 할지 모릅니다
"연봉 인상을 원합니다"는 예산과 맞닥뜨려도 살아남는 문장이 아닙니다. 살아남는 것은 증거가 있는 구체적인 주장과, 당신이 진심으로 받아들일 의사가 있는 대안입니다.
당신은 그들이 어떻게 반응할지 모릅니다
답변은 단호한 거절인 경우가 드뭅니다. "이번 주기에는 안 된다"거나 예상치 못한 역제안입니다 — 그리고 전에 들어본 적이 없다면, 계획했던 것보다 더 나쁜 조건에 동의하게 될 것입니다.
FirstRoundKO가 실제로 하는 일
이것은 협상에 관한 기사가 아닙니다. 당신이 말할 수 있는 한 문장과 답변에 대한 계획으로 끝나는 대화입니다.
당신과 함께 상황을 읽습니다
무엇이든 자신의 말로 물어보세요. 결과를 좌우하는 것들 — 당신이 성과를 낸 것, 시장이 지불하는 금액, 실제 대안이 있는지 — 을 가정하지 않고 되물어봅니다.
당신의 레버리지를 찾습니다
당신의 대안, 증거, 타이밍, 그리고 상대방이 당신에게 필요로 하는 것. 레버리지는 태도가 아닙니다. 자신감이 있든 없든 사실인 것들의 목록입니다.
실제 할 말을 준비합니다
원칙이 아니라 문장입니다. 시작 문구, 요청, 그리고 가장 받을 가능성이 높은 두세 가지 답변을 일주일 동안 거울 앞에서 연습하지 않고도 소리 내어 말할 수 있도록 작성해 줍니다.
상대방 역할을 해줍니다
당신이 알려준 실제 대화를 바탕으로 관리자가 실제로 말하는 방식을 파악한 뒤, 그 사람이라면 했을 방식으로 답해줍니다. 아무것도 잃기 전에 당신이 무슨 말을 하게 될지 미리 알 수 있습니다.
작동 방식
세 단계, 그리고 첫 단계는 한 문장입니다.
무슨 일이 있는지 말하세요
시작하기엔 한 문장이면 충분합니다: "다음 달에 내 평가가 있는데, 4월부터 두 사람 몫의 일을 하고 있어." 미리 다 생각해둘 필요는 없습니다 — 그게 핵심입니다.
되묻는 것에 답하세요
조언을 바꾸는 두세 가지 사실을 물어볼 것입니다. 질문을 받는 과정에서 어떤 사실이 중요한지 알게 됩니다.
쓸 수 있는 걸 가지고 나가세요
시작할 때 쓸 한마디, 논리적으로 설명할 수 있는 숫자, 그리고 가장 두려운 답변에 대한 계획.
요금제
모든 요금제는 답변당 과금되며, 답변이 완료된 경우에만 청구됩니다. 질문은 무료입니다.
베이직
월 30회 답변 — 한 번의 협상을 제대로 준비하기에 충분합니다: 상황, 협상력, 할 말, 그리고 리허설.
프로
월 100회 답변 — 몇 주에 걸친 구직 활동용: 여러 대화, 역제안, 그리고 거절 후의 후속 연락.
맥스
월 300회 답변 — 팀, 장기 협상, 또는 매 회의 전에 상대방을 세밀하게 모델링하고 싶은 사람을 위한 요금제.
가격은 다음 페이지에서 사용자의 통화로 표시되며, 연간 결제 시 30% 할인이 적용됩니다.
사람들이 가장 먼저 묻는 질문
시작하기 전에 뭔가 준비해야 하나요?
아니요. 친구에게 말하듯 한 문장으로 시작하세요. 질문을 통해 빠진 부분을 찾아내고, 어떤 답변이 조언을 바꿨는지 알려줄 것입니다.
이거 기사에서 본 일반적인 조언인가요?
아니요. 당신의 구체적인 상황을 묻고 그에 맞춰 답합니다. 일반화할 때는 그렇다고 말하고, 가지고 있지 않은 사실(예: 시장 가치)이 필요할 때는 숫자를 지어내는 대신 직접 알아보라고 알려줍니다.
다른 제안이 없는데, 의미가 있나요?
네, 그리고 솔직하게 그렇게 말할 것입니다. 대안이 없다는 것은 전략을 끝내는 게 아니라 바꾸는 것입니다 — 보통은 먼저 대안을 만들거나, 기본급 외의 다른 것을 협상하는 것을 의미합니다. 없는 협상력을 있는 척하지는 않습니다.
무료 답변이 다 떨어지면 어떻게 되나요?
질문은 계속 무료입니다. 무료 한도가 소진되면 다음 답변이 일시 중지되고 요금제를 제안합니다 — 이미 받은 답변은 그대로 유지되며, 답변되지 않은 질문에는 요금이 부과되지 않습니다.