不知道自己要多少
报不出一个守得住的数，这场对话就变成了一次请求。而请求是可以被礼貌拒绝的——拒绝之后，通常就没有然后了。
谈崩，通常崩在这三处
几乎每一次失败的谈判都栽在这三点之一，而它们都跟“够不够勇敢”无关。
不知道该怎么说
“我想涨薪”这句话挡不住预算。挡得住的是：一个具体的主张、支撑它的证据，以及一个你真的愿意走的退路。
不知道对方会怎么反应
对方的答复很少是干脆的“不行”。多半是“这轮没有”，或者一个你没预料到的还价——而如果你从没听过这句话，你会当场答应一个比原计划更差的方案。
FirstRoundKO 到底做什么
它不是一篇讲谈判的文章，而是一场对话——结束时你手上有一句可以说出口的话，和一个应对答复的方案。
陪你先把处境看清楚
用你自己的话问就行。它会反过来问你几件真正决定结果的事——你做出了什么、市场上同类岗位值多少、你手上有没有真实的选择——而不是替你假设。
找出你的筹码
你的退路、你的证据、你的时机，以及对方需要你做什么。筹码不是气势：它是一串事实清单，跟你此刻有没有信心无关。
把要说的话准备好
不是原则，是台词。开场那句、你要的数，以及你最可能收到的两三种回复——写成你能直接说出口的样子，不用对着镜子练一星期。
替你演一遍对面
你把老板平时说话的原文告诉它，它会读出这个人真实的行事方式，然后按那个方式回你。在真开口之前，你就知道那句话说出来会怎样。
怎么用
三步，第一步只需要一句话。
说一句你现在的处境
一句话就能开始：“下个月评审，我从四月起一直在干两个人的活。”你不需要先想清楚——那正是它存在的意义。
回答它反问你的问题
它会问那两三件会改变建议的事。被问到，本身就是你弄清哪些事实重要的过程。
带着能用的东西走
一句开场白、一个你守得住的数字，以及一个应对你最害怕的那个答复的方案。
套餐
所有套餐都按回答计费，且只在一段回答完成后才扣。提问不花钱。
基础版
每月 30 次回答——足够把一次谈判准备到位：处境、筹码、台词，外加一次演练。
进阶版
每月 100 次回答——适合战线拉长的求职：几轮对话、一次还价，以及被拒之后的跟进。
重度版
每月 300 次回答——适合团队、长周期谈判，或想在每次会面前把对方模拟到细节的人。
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大家最先问的问题
开始之前我需要准备什么吗？
不需要。就用你对朋友说话的那句话开始。它会把缺的信息一个个问出来，并告诉你哪一句回答改变了它的建议。
这跟网上那些通用建议有什么区别？
它会问你的具体情况，再针对你的情况回答。它说通则时会明说是通则；它需要而手上没有的事实——比如你的市场价——它会让你去查，而不是编一个数字给你。
我手上没有别的 offer，还有用吗？
有用，而且它会诚实告诉你这一点。没有退路改变的是策略，不是结论——通常意味着先造一个退路出来，或者去谈底薪以外的东西。它不会假装你有你其实没有的筹码。
免费额度用完之后会怎样？
提问一直免费。额度用完时，下一次回答会先暂停并给出套餐——你已经拿到的回答不会被收回，而没有生成回答的提问也不会扣费。