Como fazer contraproposta sem perder a vaga
Uma contraproposta não é uma exigência, é um pedido específico com evidências e um plano B. Veja como montar o número, o argumento e a frase exata — e o que fazer quando eles aceitam.
Guias de negociação
Respostas curtas e específicas para as perguntas que as pessoas realmente fazem antes de uma conversa sobre salário. Sem teoria, sem enrolação e sem conselhos que só funcionam se você estiver disposto a desistir.
Seu chefe negou o aumento. Veja qual 'não' é esse.
Uma recusa é uma de três respostas diferentes — faixa, momento ou avaliação — e cada uma tem um próximo passo distinto. Discutir é a única atitude que nunca funciona.
\"Quanto você ganha agora?\" — como responder sem se limitar
O histórico salarial é a âncora de toda a negociação, e em muitos lugares é proibido perguntar. Veja como responder sem entregar o número.
Como usar uma oferta concorrente sem blefar
Uma oferta concorrente real é a carta mais forte numa negociação e a mais fácil de exagerar. Como usá-la, quando funciona e por que inventar uma costuma terminar com você aceitando o pior emprego.
O que pedir quando o salário está fixo
Quando a faixa salarial não muda, a negociação não acabou — apenas mudou de foco. Sete termos não salariais que costumam ser negociáveis, quanto cada um vale de fato e como pedir por eles.
Quando falar de dinheiro na entrevista
Fale cedo demais e você se elimina; tarde demais e você perde o poder de negociação. A regra de decisão, as duas frases que funcionam em cada etapa e a resposta para \"qual é a sua expectativa?\"
Ler é a parte fácil.
O FirstRoundKO é uma conversa, não um artigo: ele analisa sua situação com você, monta o argumento a partir do que você realmente entregou e ensaia a resposta que você provavelmente vai receber — antes de você entrar na sala.
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