Du weißt nicht, was du wert bist
Ohne eine Zahl, die du verteidigen kannst, wird das Gespräch zu einer Bitte. Eine Bitte kann höflich abgelehnt werden, und das ist meistens das Ende.
Für die Person, die fragt — und die Führungskraft am anderen Ende des Tisches
Kenne deinen Hebel, bevor du ein Wort sagst.
Die meisten verlieren die Gehaltserhöhung in den ersten dreißig Sekunden: Sie fordern eine Zahl, die sie nicht verteidigen können, oder warten auf einen Moment, der nie kommt. FirstRoundKO liest die Situation mit dir, findet heraus, was du tatsächlich in der Hand hast, bereitet den Satz vor, den du sagen wirst, und spielt dann die andere Seite, damit du die Antwort schon gehört hast.
Etwa drei beantwortete Runden, kostenlos, keine Karte. Fragen kostet nichts — nur eine fertige Antwort.
Die drei Dinge, die schiefgehen
Fast jede gescheiterte Verhandlung scheitert an einer dieser drei Stellen, und keine davon hat mit Mut zu tun.
Du weißt nicht, was du sagen sollst
"Ich hätte gern eine Gehaltserhöhung" ist kein Satz, der den Kontakt mit einem Budget übersteht. Was übersteht, ist eine konkrete Forderung, mit Belegen und einer Alternative, die du wirklich bereit bist zu gehen.
Du weißt nicht, wie sie reagieren werden
Die Antwort ist selten ein klares Nein. Sie lautet "nicht in diesem Zyklus" oder ist ein Gegenangebot, mit dem du nicht gerechnet hast — und wenn du es noch nie gehört hast, stimmst du etwas Schlechterem zu als geplant.
Was FirstRoundKO tatsächlich macht
Es ist kein Artikel über Verhandeln. Es ist ein Gespräch, das mit einem Satz endet, den du sagen kannst, und einem Plan für die Antwort.
Liest die Situation mit dir
Frag es alles, in deinen eigenen Worten. Es fragt nach den Dingen, die das Ergebnis entscheiden — was du geleistet hast, was dein Markt zahlt, ob du eine echte Alternative hast —, statt sie anzunehmen.
Findet deinen Hebel
Deine Alternative, deine Belege, dein Timing und was die andere Seite von dir braucht. Hebel ist keine Haltung: Es ist die Liste der Dinge, die wahr sind, ob du dich selbstbewusst fühlst oder nicht.
Bereitet die tatsächlichen Worte vor
Keine Prinzipien — Sätze. Ein Einstieg, die Forderung und die zwei oder drei Antworten, die du am wahrscheinlichsten bekommst, so formuliert, dass du sie laut sagen kannst, ohne eine Woche lang vor dem Spiegel zu üben.
Spielt die andere Seite
Es liest, wie dein Manager tatsächlich spricht – aus dem, was du ihm über die echten Gespräche erzählst – und antwortet dir dann so, wie er es tun würde. Du findest heraus, was du sagen wirst, bevor es dich etwas kostet.
Wie es funktioniert
Drei Schritte, und der erste ist ein Satz.
Sag, was los ist
Ein Satz reicht, um anzufangen: „Mein Review ist nächsten Monat und ich mache seit April die Arbeit von zwei Leuten.“ Du musst es nicht vorher durchdacht haben – genau darum geht es.
Antworte auf die Rückfragen
Es wird nach den zwei oder drei Fakten fragen, die den Rat verändern. Gefragt zu werden ist der Weg herauszufinden, welche Fakten zählen.
Geh mit etwas raus, das du nutzen kannst
Ein Satz zum Einstieg, eine Zahl, die du verteidigen kannst, und ein Plan für die Antwort, vor der du am meisten Angst hast.
Tarife
Jeder Tarif wird pro Antwort abgerechnet, und nur wenn eine Antwort fertig ist. Fragen zu stellen ist kostenlos.
Basic
30 Antworten pro Monat – genug für eine Verhandlung, richtig vorbereitet: die Situation, die Hebel, die Worte und eine Probe.
Pro
100 Antworten pro Monat – für eine Suche, die sich über Wochen zieht: mehrere Gespräche, ein Gegenangebot und die Nachfrage nach einem Nein.
Max
300 Antworten pro Monat – für ein Team, eine lange Verhandlung oder jemanden, der die andere Seite vor jedem Meeting im Detail modelliert haben möchte.
Die Preise werden auf der nächsten Seite in deiner eigenen Währung angezeigt, mit 30 % Rabatt bei jährlicher Zahlung.
Fragen, die zuerst gestellt werden
Muss ich vorher etwas vorbereiten?
Nein. Fang mit dem Satz an, den du einem Freund sagen würdest. Es wird die fehlenden Teile durch Fragen finden und dir sagen, welche deiner Antworten seinen Rat verändert haben.
Ist das generischer Rat aus einem Artikel?
Nein. Es fragt nach deiner spezifischen Situation und antwortet darauf. Wenn es verallgemeinert, sagt es das, und wenn es einen Fakt braucht, den es nicht hat – zum Beispiel deinen Marktwert –, sagt es dir, dass du ihn herausfinden sollst, anstatt eine Zahl zu erfinden.
Ich habe kein anderes Angebot. Bringt das überhaupt etwas?
Ja, und es wird das ehrlich sagen. Keine Alternative zu haben, ändert die Strategie, statt sie zu beenden – es bedeutet normalerweise, zuerst eine aufzubauen oder etwas anderes als das Grundgehalt zu verhandeln. Was es nicht tun wird, ist so zu tun, als hättest du Hebel, die du nicht hast.
Was passiert, wenn meine kostenlosen Antworten aufgebraucht sind?
Fragen bleibt kostenlos. Wenn das Kontingent aufgebraucht ist, pausiert die nächste Antwort und dir wird ein Tarif angeboten – die Antworten, die du bereits hast, gehören dir, und für eine Frage, die nicht beantwortet wurde, wird nichts berechnet.