Вы не знаете, сколько вы стоите
Без цифры, которую вы можете обосновать, разговор превращается в просьбу. Просьбу можно вежливо отклонить — и обычно на этом всё заканчивается.
Для того, кто просит, — и для руководителя напротив
Знайте свои рычаги, прежде чем сказать слово.
Большинство теряет повышение в первые тридцать секунд: они просят цифру, которую не могут обосновать, или ждут момента, который никогда не наступит. FirstRoundKO разбирает ситуацию вместе с вами, находит то, что у вас действительно есть, готовит фразу, которую вы произнесёте, а затем играет за другую сторону, чтобы вы уже слышали ответ.
Около трёх раундов с ответами — бесплатно, без карты. Задавать вопросы ничего не стоит — только готовый ответ.
Три вещи, которые идут не так
Почти каждые неудачные переговоры проваливаются в одном из этих трёх мест, и ни одно из них не про смелость.
Вы не знаете, что сказать
«Я хотел бы повышения» — это не фраза, которая выдерживает столкновение с бюджетом. Выдерживает конкретное требование, с доказательствами и запасным вариантом, на который вы действительно готовы пойти.
Вы не знаете, как они отреагируют
Ответ редко бывает категоричным «нет». Это «не в этом цикле» или встречное предложение, которого вы не ожидали, — и если вы никогда его не слышали, вы согласитесь на что-то хуже, чем планировали.
Что на самом деле делает FirstRoundKO
Это не статья о переговорах. Это разговор, который заканчивается фразой, которую вы можете произнести, и планом на ответ.
Разбирает ситуацию вместе с вами
Спрашивайте о чём угодно, своими словами. Он уточняет то, что решает исход, — что вы сделали, сколько платят на рынке, есть ли у вас реальная альтернатива, — вместо того чтобы додумывать за вас.
Находит ваши рычаги
Ваша альтернатива, ваши доказательства, ваш момент и то, что нужно от вас другой стороне. Рычаги — это не поза: это список того, что верно независимо от того, чувствуете вы уверенность или нет.
Готовит конкретные слова
Не принципы — фразы. Начало, саму просьбу и два-три ответа, которые вы скорее всего услышите, написанные так, чтобы вы могли произнести их вслух без недельных репетиций перед зеркалом.
Играет за другую сторону
Он перенимает то, как на самом деле говорит ваш руководитель, — из того, что вы рассказываете о реальных разговорах, — и отвечает вам так, как ответил бы он. Вы узнаёте, что скажете, прежде чем это вам чего-то будет стоить.
Как это работает
Три шага, и первый — это одно предложение.
Скажите, что происходит
Одного предложения достаточно для начала: «У меня аттестация в следующем месяце, а с апреля я делаю работу за двоих». Не нужно сначала всё обдумывать — в этом и смысл.
Ответьте на уточняющие вопросы
Он спросит о двух-трёх фактах, которые меняют совет. Именно вопросы помогают понять, какие факты важны.
Уйдите с чем-то, что можно использовать
Фраза для начала, цифра, которую вы можете обосновать, и план на ответ, которого вы боитесь больше всего.
Тарифы
Каждый тариф оплачивается за ответ и только когда ответ готов. Задавать вопросы — бесплатно.
Базовый
30 ответов в месяц — достаточно для одних переговоров, подготовленных как следует: ситуация, рычаги, слова и репетиция.
Про
100 ответов в месяц — для поиска, который длится недели: несколько разговоров, встречное предложение и продолжение после отказа.
Макс
300 ответов в месяц — для команды, долгих переговоров или того, кто хочет детально смоделировать другую сторону перед каждой встречей.
Цены показаны в вашей валюте на следующей странице, со скидкой 30% при оплате за год.
Вопросы, которые задают первыми
Нужно ли что-то подготовить перед началом?
Нет. Начните с фразы, которую сказали бы другу. Он найдёт недостающие детали, задавая вопросы, и скажет, какой из ваших ответов изменил его совет.
Это общие советы из статьи?
Нет. Он спрашивает о вашей конкретной ситуации и отвечает на неё. Когда он обобщает, он об этом говорит, а когда ему нужен факт, которого у него нет, — например, ваша рыночная ставка, — он советует его найти, а не выдумывает цифру.
У меня нет другого предложения. Есть ли смысл?
Да, и он честно об этом скажет. Отсутствие альтернативы меняет стратегию, а не отменяет её — обычно это значит сначала создать альтернативу или договариваться о чём-то помимо базовой зарплаты. Чего он не сделает — так это не будет делать вид, что у вас есть рычаги, которых нет.
Что происходит, когда бесплатные ответы заканчиваются?
Задавать вопросы по-прежнему бесплатно. Когда лимит исчерпан, следующий ответ приостанавливается и вам предлагают тариф — ответы, которые у вас уже есть, остаются вашими, и за вопрос, на который не ответили, ничего не списывается.