Шаблон письма с контрпредложением: три версии для адаптации

Письмо с контрпредложением должно ясно обозначить следующее действие работодателя: рассмотреть одно предложенное изменение, ответить на вопрос о гибкости или прислать пересмотренный оффер. Начните с благодарности, назовите просьбу, объясните соответствующие доказательства и завершите вопросом. Вам не нужно пересказывать всю свою карьеру.

Это вымышленные примеры формулировок с заполнителями. Они не являются результатами клиентов или ориентирами по зарплате. Замените каждую скобку информацией, которая точна для вас, и удалите любое утверждение, которое вы не можете подтвердить.

Версия 1: короткая просьба о зарплате

Используйте её, когда вы изучили полный оффер и хотите обсудить одно конкретное изменение.

Тема: оффер на [должность] — базовая зарплата

Здравствуйте, [Имя],

Спасибо за предложение должности [должность]. Я воодушевлён(а) [конкретная обязанность или проект]. После изучения пакета, возможна ли базовая зарплата в размере [сумма и валюта]? Моя просьба отражает [краткая, подтверждаемая причина, связанная с ролью].

Пожалуйста, сообщите, есть ли гибкость и каким будет следующий шаг.

С уважением, [Имя]

«Возможно ли это?» просит о решении, не утверждая, что одобрение уже существует. Избегайте фразы «Я соглашусь, если…», если вы не проверили остальную часть пакета и действительно не намерены согласиться на этом условии.

Версия 2: когда нужно объяснить объём работы

Используйте немного более длинную версию, когда рекрутеру нужна конкретная причина, чтобы передать её менеджеру.

Тема: оффер на [должность] — обсуждение пакета

Здравствуйте, [Имя],

Спасибо за оффер и за беседы с командой. Мне особенно интересна [конкретная часть роли].

В нашем обсуждении вы подтвердили, что должность включает [обязанность]. Мой опыт в [соответствующая работа, которую вы действительно выполняли] помог бы мне внести вклад в этой области. С учётом этого объёма работы, не могли бы вы рассмотреть базовую зарплату в размере [сумма и валюта]?

Я был(а) бы признателен(льна) за разговор о том, что возможно. Не могли бы вы также подтвердить срок ответа, пока рассматривается просьба?

С уважением, [Имя]

Не называйте обязанность «подтверждённой», если вы только предположили её из названия должности. Попросите рекрутера сначала уточнить объём работы. Если вы ссылаетесь на данные о зарплате, укажите, какой источник вы использовали и почему он сопоставим; не называйте цифру «рыночной ставкой» без защитимого обоснования. Пошаговое руководство по контрпредложению объясняет, как оценивать эти доказательства.

Версия 3: когда базовая зарплата не может измениться

Используйте её после того, как работодатель сообщил, что базовая зарплата фиксирована, а не как общий список дополнительных требований.

Здравствуйте, [Имя],

Спасибо за проверку базовой зарплаты. Я понимаю, что она не может быть скорректирована для этого оффера. Не могли бы вы рассмотреть [одна конкретная альтернатива] и поделиться условиями, которые будут применяться?

Это важно для меня, потому что [практическая причина]. Я хотел(а) бы изучить пересмотренный пакет, прежде чем принимать окончательное решение.

С уважением, [Имя]

Что касается подписного бонуса, спросите о сроках выплаты и условиях возврата. Что касается даты пересмотра, спросите о критериях и одобрении; запланированный пересмотр не обещает повышения. Что касается гибкости или оплачиваемого отпуска, спросите, может ли работодатель включить эту договорённость в письменный оффер. Используйте чек-лист альтернатив при фиксированной зарплате, чтобы решить, какая просьба важнее всего.

Если вам нужно больше времени, а не больше денег

Не маскируйте просьбу об отсрочке под контрпредложение. Укажите дату, к которой вы можете ответить, и спросите, приемлемо ли это:

Спасибо за оффер. Могу я дать вам своё решение к [дата и часовой пояс]? Я хотел(а) бы изучить [конкретная недостающая информация], прежде чем брать обязательство.

Если работодатель откажет, первоначальный срок всё ещё действует. Смотрите руководство по срокам оффера для отсрочки, конкурирующего процесса и близкого срока.

Перед отправкой: конкретный чек-лист

• Подтвердите сумму, валюту и то, имеете ли вы в виду базовую зарплату или общую компенсацию.
• Проверьте, что получатель — это человек, управляющий оффером, и что у вас правильный срок ответа.
• Используйте фактическую причину. Не выдумывайте другой оффер, рыночные цифры, предыдущие результаты или срок.
• Держите ваш личный минимум и конфиденциальные документы вне сообщения, если вы не решите их раскрыть и вам это разрешено.
• Удалите формулировки о принятии, если какой-либо другой пункт всё ещё требует обсуждения.
• Проверьте любое вложение на наличие личной информации, ненужной для просьбы.

После ответа

Если работодатель согласен в принципе, попросите пересмотренный письменный оффер и сравните его с разговором. Если рекрутеру нужно одобрение, подтвердите, когда вы получите ответ и сдвинется ли срок ответа. Если работодатель откажет, решите на основе доступного пакета, а не отправляйте одну и ту же просьбу снова и снова без новой информации.

При напоминании ссылайтесь на согласованную дату:

Здравствуйте, [Имя], я напоминаю о нашем обсуждении компенсации. Вы упомянули обновление к [дата]. Нужна ли вам от меня дополнительная информация, и остаётся ли срок оффера [дата]?

Для полной последовательности от изучения до решения вернитесь к руководству по переговорам об оффере. Эти примеры помогают вам сформулировать просьбу; они не могут гарантировать, что работодатель согласится или сохранит оффер открытым.