自分の価値がわかっていない
守れる数字がなければ、会話はお願いになります。お願いは丁寧に断られることができ、たいていそこで終わりです。
うまくいかない3つのこと
ほとんどすべての失敗した交渉は、この3つのうちのどれかで失敗します。そしてどれも勇気の問題ではありません。
何を言えばいいかわからない
「昇給してほしいです」は予算と接触しても生き残る文ではありません。生き残るのは、証拠を伴う具体的な主張と、本当に取る覚悟のある代替案です。
相手がどう反応するかわからない
答えがきっぱり「ノー」であることはまれです。「今回は無理」とか、予想外のカウンターオファーだったりします — そしてそれを聞いたことがなければ、計画より悪い条件に同意してしまいます。
FirstRoundKOが実際にすること
交渉についての記事ではありません。言える一言と返答の計画で終わる会話です。
あなたと一緒に状況を読む
自分の言葉で何でも聞いてください。結果を決めること — 何を成し遂げたか、市場がいくら払うか、本当の代替案があるか — を仮定せずに聞き返します。
あなたのレバレッジを見つける
あなたの代替案、証拠、タイミング、そして相手があなたに求めているもの。レバレッジは態度ではありません。自信があってもなくても真実であることのリストです。
実際の言葉を準備する
原則ではなく、文です。切り出し方、要求、そして最も返ってきそうな2、3の返答を、一週間鏡の前で練習しなくても声に出して言えるように書きます。
相手側を演じる
実際の会話についてあなたが伝えたことから、上司が実際にどう話すかを読み取り、その人が答えるようにあなたに答えます。何のコストもかかる前に、自分が何を言うことになるかを知ることができます。
仕組み
3つのステップ、最初のステップはたった一文です。
何が起きているかを話す
始めるには一文で十分です：「来月が評価面談で、4月から2人分の仕事をしている」。最初から考えをまとめておく必要はありません——そこがポイントです。
聞き返されたことに答える
アドバイスを変える2、3の事実を尋ねてきます。尋ねられることで、どの事実が重要なのかがわかります。
使えるものを持ち帰る
切り出すための一言、根拠を示せる数字、そして最も恐れている答えへの対策。
プラン
どのプランも回答ごとの課金で、回答が完了したときだけ請求されます。質問するのは無料です。
ベーシック
月30回答——1回の交渉をきちんと準備するのに十分です：状況、レバレッジ、言葉、そしてリハーサル。
プロ
月100回答——数週間にわたる活動向け：複数の会話、カウンターオファー、そして断られた後のフォローアップ。
マックス
月300回答——チーム、長期交渉、または毎回のミーティング前に相手側を詳細にモデル化したい人向け。
料金は次のページでご自身の通貨で表示され、年間払いなら30%割引になります。
まずよくある質問
始める前に何か準備する必要はありますか？
いいえ。友人に話すような一文から始めてください。足りない部分は質問して見つけ出し、あなたのどの回答がアドバイスを変えたかを教えてくれます。
これは記事にあるような一般論ですか？
いいえ。あなたの具体的な状況を尋ね、それに答えます。一般化するときはそう言いますし、持っていない事実——たとえばあなたの市場価値——が必要なときは、数字をでっち上げるのではなく、調べてくるように伝えます。
他にオファーがありません。意味はありますか？
はい、そして正直にそう言います。代替案がないことは戦略を終わらせるのではなく変えるものです——通常はまず代替案を作るか、基本給以外の何かを交渉することを意味します。持っていないレバレッジがあるふりをすることはしません。
無料回答がなくなったらどうなりますか？
質問は無料のままです。許容分を使い切ると次の回答は一時停止し、プランを提示されます——すでに得た回答はあなたのもので、回答されなかった質問には料金はかかりません。