Vous ne savez pas ce que vous valez
Sans un chiffre que vous pouvez défendre, la conversation devient une requête. Une requête peut être refusée poliment, et c'est généralement la fin de l'histoire.
Pour la personne qui demande — et le manager en face
Connaissez votre levier avant de dire un mot.
La plupart des gens perdent l'augmentation dans les trente premières secondes : ils demandent un chiffre qu'ils ne peuvent pas défendre, ou attendent un moment qui ne vient jamais. FirstRoundKO lit la situation avec vous, trouve ce que vous avez réellement en main, prépare la phrase que vous allez dire, puis joue l'autre camp pour que vous ayez déjà entendu la réponse.
Environ trois tours de réponses, gratuit, sans carte. Demander ne coûte rien — seule une réponse finalisée le fait.
Les trois choses qui tournent mal
Presque toutes les négociations échouées échouent à l'un de ces trois endroits, et aucun ne concerne le courage.
Vous ne savez pas quoi dire
« Je voudrais une augmentation » n'est pas une phrase qui survit au contact d'un budget. Ce qui survit, c'est une demande précise, avec des preuves, et une solution de repli que vous êtes réellement prêt à accepter.
Vous ne savez pas comment ils vont réagir
La réponse est rarement un non catégorique. C'est « pas ce cycle », ou une contre-offre que vous n'attendiez pas — et si vous ne l'avez jamais entendue auparavant, vous accepterez quelque chose de pire que ce que vous aviez prévu.
Ce que FirstRoundKO fait réellement
Ce n'est pas un article sur la négociation. C'est une conversation qui se termine par une phrase que vous pouvez dire et un plan pour la réponse.
Lit la situation avec vous
Posez-lui n'importe quelle question, avec vos propres mots. Il vous redemande les éléments qui décident de l'issue — ce que vous avez accompli, ce que paie votre marché, si vous avez une véritable alternative — au lieu de les présumer.
Trouve votre levier
Votre alternative, vos preuves, votre timing et ce que l'autre partie attend de vous. Le levier n'est pas une attitude : c'est la liste des choses qui sont vraies que vous vous sentiez confiant ou non.
Prépare les mots exacts
Pas des principes — des phrases. Une ouverture, la demande et les deux ou trois réponses que vous êtes le plus susceptible de recevoir, rédigées pour que vous puissiez les dire à voix haute sans répéter devant le miroir pendant une semaine.
Joue l'autre camp
Il analyse la façon dont votre manager parle réellement — à partir de ce que vous lui racontez sur les vraies conversations — puis vous répond comme il le ferait. Vous découvrez ce que vous allez dire avant que cela ne vous coûte quoi que ce soit.
Comment ça marche
Trois étapes, et la première est une phrase.
Dites ce qui se passe
Une phrase suffit pour commencer : « Mon évaluation est le mois prochain et je fais le travail de deux personnes depuis avril. » Vous n'avez pas besoin d'avoir tout réfléchi avant — c'est justement le but.
Répondez à ce qu'il vous demande en retour
Il vous demandera les deux ou trois faits qui changent le conseil. C'est en étant interrogé que vous découvrez quels faits comptent.
Repartez avec quelque chose d'utilisable
Une phrase pour ouvrir, un chiffre que vous pouvez défendre et un plan pour la réponse que vous craignez le plus.
Forfaits
Chaque forfait est facturé par réponse, et uniquement lorsqu'une réponse est terminée. Poser des questions est gratuit.
Basique
30 réponses par mois — suffisant pour une négociation, préparée correctement : la situation, le levier, les mots et une répétition.
Pro
100 réponses par mois — pour une recherche qui s'étale sur plusieurs semaines : plusieurs conversations, une contre-offre et le suivi après un refus.
Max
300 réponses par mois — pour une équipe, une longue négociation ou quelqu'un qui veut modéliser l'autre camp en détail avant chaque réunion.
Les prix sont affichés dans votre devise sur la page suivante, avec une réduction de 30 % si vous payez pour un an.
Les questions que l'on pose en premier
Dois-je préparer quelque chose avant de commencer ?
Non. Commencez par la phrase que vous diriez à un ami. Il trouvera les éléments manquants en posant des questions et vous dira lesquelles de vos réponses ont modifié son conseil.
S'agit-il de conseils génériques tirés d'un article ?
Non. Il s'informe sur votre situation spécifique et y répond. Quand il généralise, il le dit, et quand il a besoin d'un fait qu'il n'a pas — votre taux du marché, par exemple — il vous dit d'aller le chercher plutôt que d'inventer un chiffre.
Je n'ai pas d'autre offre. Est-ce que cela vaut la peine ?
Oui, et il vous le dira honnêtement. Ne pas avoir d'alternative change la stratégie plutôt que d'y mettre fin — cela signifie généralement en construire une d'abord, ou négocier autre chose que le salaire de base. Ce qu'il ne fera pas, c'est prétendre que vous avez un levier que vous n'avez pas.
Que se passe-t-il lorsque mes réponses gratuites sont épuisées ?
Poser des questions reste gratuit. Lorsque le quota est épuisé, la réponse suivante est mise en pause et un forfait vous est proposé — les réponses que vous avez déjà vous appartiennent, et rien n'est facturé pour une question qui n'a pas reçu de réponse.