Você não sabe quanto vale
Sem um número que consiga defender, a conversa torna-se um pedido. Um pedido pode ser recusado educadamente, e normalmente é aí que acaba.
Para quem pede — e para o gestor do outro lado da mesa
Conheça o seu poder de negociação antes de dizer uma palavra.
A maioria das pessoas perde o aumento nos primeiros trinta segundos: pedem um número que não conseguem defender, ou esperam por um momento que nunca chega. O FirstRoundKO lê a situação com você, descobre o que você realmente tem em mãos, prepara a frase que você vai dizer e depois faz o papel do outro lado, para que você já tenha ouvido a resposta.
Cerca de três rondas respondidas, grátis, sem cartão. Perguntar não custa nada — só uma resposta concluída é que custa.
As três coisas que correm mal
Quase todas as negociações falhadas falham num destes três pontos, e nenhum deles tem a ver com ser corajoso.
Você não sabe o que dizer
"Gostaria de um aumento" não é uma frase que sobrevive ao contacto com um orçamento. O que sobrevive é um pedido específico, com provas, e uma alternativa que está genuinamente disposto a aceitar.
Você não sabe como vão reagir
A resposta raramente é um não redondo. É "não neste ciclo", ou uma contraproposta que não esperava — e se nunca a ouviu antes, vai aceitar algo pior do que planeou.
O que o FirstRoundKO faz realmente
Não é um artigo sobre negociação. É uma conversa que termina com uma frase que pode dizer e um plano para a resposta.
Lê a situação com você
Pergunte o que quiser, pelas suas próprias palavras. Ele pergunta de volta as coisas que decidem o resultado — o que entregou, quanto paga o seu mercado, se tem uma alternativa real — em vez de as assumir.
Encontra o seu poder de negociação
A sua alternativa, as suas provas, o seu timing e o que o outro lado precisa de você. Poder de negociação não é atitude: é a lista de coisas que são verdadeiras quer se sinta confiante ou não.
Prepara as palavras exatas
Não princípios — frases. Uma abertura, o pedido e as duas ou três respostas que provavelmente vai receber, escritas para que as possa dizer em voz alta sem ensaiar ao espelho durante uma semana.
Faz o papel do outro lado
Ele lê como o seu gestor realmente fala — a partir do que você conta sobre as conversas reais — e depois responde como ele responderia. Você descobre o que vai dizer antes que isso lhe custe algo.
Como funciona
Três passos, e o primeiro é uma frase.
Diga o que está acontecendo
Uma frase basta para começar: "Minha avaliação é no mês que vem e eu venho fazendo o trabalho de duas pessoas desde abril." Você não precisa ter pensado tudo antes — essa é a ideia.
Responda o que ele pergunta de volta
Ele vai pedir os dois ou três fatos que mudam o conselho. Ser questionado é como você descobre quais fatos importam.
Saia com algo que você possa usar
Uma frase para abrir, um número que você pode defender e um plano para a resposta que você mais teme.
Planos
Cada plano é cobrado por resposta, e somente quando uma resposta é concluída. Fazer perguntas é grátis.
Básico
30 respostas por mês — o suficiente para uma negociação, preparada adequadamente: a situação, a alavancagem, as palavras e um ensaio.
Pro
100 respostas por mês — para uma busca que dura semanas: várias conversas, uma contraproposta e o acompanhamento após um não.
Max
300 respostas por mês — para uma equipe, uma negociação longa ou alguém que quer o outro lado modelado em detalhes antes de cada reunião.
Os preços são mostrados na sua moeda na próxima página, com 30% de desconto se você pagar por um ano.
Perguntas que as pessoas fazem primeiro
Preciso preparar algo antes de começar?
Não. Comece com a frase que você diria a um amigo. Ele vai encontrar as peças que faltam perguntando, e vai lhe dizer quais das suas respostas mudaram o conselho dele.
Isso é um conselho genérico de um artigo?
Não. Ele pergunta sobre a sua situação específica e responde a isso. Quando generaliza, ele avisa, e quando precisa de um fato que não tem — o seu valor de mercado, por exemplo — ele diz para você ir buscar em vez de inventar um número.
Não tenho outra oferta. Vale a pena?
Sim, e ele dirá isso honestamente. Não ter alternativa muda a estratégia em vez de encerrá-la — geralmente significa construir uma primeiro, ou negociar algo além do salário-base. O que ele não fará é fingir que você tem uma alavancagem que não tem.
O que acontece quando minhas respostas grátis acabarem?
Perguntar continua grátis. Quando a cota acaba, a próxima resposta pausa e é oferecido um plano — as respostas que você já tem são suas para guardar, e nada é cobrado por uma pergunta que não foi respondida.