एक शब्द बोलने से पहले अपनी ताकत जानें।

नहीं। उस वाक्य से शुरू करें जो आप किसी दोस्त से कहते। यह पूछकर छूटे हुए टुकड़े खोज लेगा, और बताएगा कि आपके किन जवाबों ने इसकी सलाह बदली।

नहीं। यह आपकी विशिष्ट स्थिति के बारे में पूछता है और उसी का जवाब देता है। जब यह सामान्यीकरण करता है तो बता देता है, और जब इसे कोई ऐसा तथ्य चाहिए जो इसके पास नहीं है — जैसे आपके बाज़ार की दर — तो यह कहता है कि जाकर पता करें, बजाय कोई संख्या गढ़ने के।

हाँ, और यह ईमानदारी से कहेगा। विकल्प न होना रणनीति को बदलता है, खत्म नहीं करता — आमतौर पर इसका मतलब है पहले एक विकल्प बनाना, या मूल वेतन के अलावा किसी और चीज़ पर बातचीत करना। जो यह नहीं करेगा वह है ऐसी ताकत का दिखावा करना जो आपके पास नहीं है।

पूछना मुफ़्त रहता है। जब कोटा खत्म हो जाता है तो अगला उत्तर रुक जाता है और आपको एक योजना का प्रस्ताव दिया जाता है — जो उत्तर आपके पास पहले से हैं वे आपके हैं, और जिस प्रश्न का उत्तर नहीं दिया गया उसके लिए कुछ नहीं लिया जाता।