Comment faire une contre-offre d'emploi : formulation et étapes suivantes

Pour faire une contre-offre d’emploi, remerciez l’employeur, énoncez le changement que vous demandez, justifiez-le avec des faits que vous pouvez étayer, et demandez s’il existe une marge de flexibilité. Examinez l’intégralité du package écrit avant de vous engager. Une contre-offre est une demande de modification des conditions ; elle ne garantit pas une offre plus élevée ni que l’employeur maintiendra l’offre ouverte.

Avant de répondre : vérifiez ce qui est réellement proposé

Lisez la lettre d’offre et posez des questions sur les conditions manquantes. Séparez la rémunération de base récurrente d’une prime à la signature ponctuelle, d’une prime discrétionnaire et d’actions dont la valeur ou la disponibilité peut changer. Vérifiez le lieu, les horaires, les déplacements, la date de début, les avantages et toute condition devant être remplie avant le début de l’emploi. Confirmez la date limite de réponse et qui peut approuver une modification de la rémunération.

Une première réponse utile lorsque des détails manquent est :

Merci pour l’offre. Le poste m’enthousiasme beaucoup. Pourriez-vous m’envoyer l’intégralité du package écrit, y compris les conditions de prime et la date limite de réponse, afin que je puisse tout examiner dans son ensemble ?

Si la date limite laisse trop peu de temps, utilisez une demande de prolongation du délai de l’offre. Demandez plutôt que de supposer qu’une prolongation a été accordée.

Décidez ce que vous voulez et ce que vous pourriez accepter

Notez en privé trois choses distinctes : votre résultat préféré, un package alternatif que vous accepteriez, et le point auquel vous refuseriez. Elles n’ont pas besoin de figurer dans votre message. Vous n’avez pas besoin de divulguer votre minimum pour expliquer votre demande.

Il n’existe pas de pourcentage universel à ajouter à une offre. Utilisez des informations pertinentes que vous possédez réellement : la fourchette salariale publiée par l’employeur, le périmètre décrit lors des entretiens, votre expérience directement pertinente, ou une véritable offre concurrente. Si vous utilisez une source salariale externe, vérifiez sa date, sa localisation, le niveau du poste et si elle mesure le salaire de base ou la rémunération totale. Une moyenne générale ne prouve pas qu’un employeur donné doit vous payer un montant particulier.

Préférez une demande ciblée à une liste de tout ce que vous souhaiteriez. Si le salaire de base est le plus important, commencez par cela et identifiez une solution de repli. Si vous explorez encore ce qui est possible, renseignez-vous sur la flexibilité avant de vous engager à accepter.

Un e-mail de contre-offre que vous pouvez adapter

Les crochets ci-dessous sont des espaces réservés, et non des estimations de salaire du marché :

Objet : offre pour [poste] — discussion sur la rémunération

Bonjour [Nom],

Merci pour l’offre pour [poste]. Je suis enthousiaste à propos de [élément précis du travail]. Après avoir examiné le package, pourrions-nous discuter d’un salaire de base de [montant demandé et devise] ? Le poste comprend [responsabilité confirmée], et j’apporte [expérience pertinente ou éléments probants].

Y a-t-il une flexibilité sur le salaire de base ? S’il est fixe, je serais intéressé(e) par discuter de [une alternative qui compte pour vous].

Merci de bien vouloir examiner cette demande. J’attends votre retour avec impatience.

[Votre nom]

Supprimez toute phrase que vous ne pouvez pas étayer. Ne dites pas que vous êtes prêt(e) à signer, sauf si les autres termes et conditions sont également acceptables. Pour des versions courtes, détaillées et à salaire de base fixe, consultez les modèles d’e-mail de contre-offre.

Si vous négociez lors d’un appel

Ouvrez avec la même demande, puis laissez le recruteur répondre. Demandez qui doit examiner la modification et quand vous devriez recevoir une réponse. Si vous avez besoin de temps pour examiner un package révisé, dites-le ; le silence ne vaut pas acceptation.

Ensuite, envoyez un récapitulatif :

Merci d’avoir discuté de l’offre aujourd’hui. D’après ma compréhension, vous allez vérifier si [modification demandée] est possible et revenir vers moi avant le [date convenue]. Merci de corriger tout ce que j’aurais mal compris.

Un récapitulatif aide à identifier les malentendus, mais il ne remplace pas une offre mise à jour de l’employeur.

S’ils disent que le salaire est fixe

Demandez si la limite concerne la bande salariale du poste, ce budget de recrutement, ou l’ensemble du package. Ne supposez pas que la réponse est une tactique. Un recruteur peut réellement ne pas avoir l’autorité de la modifier.

Une prime à la signature, une aide à la relocalisation, des congés payés, un aménagement du travail ou une date d’examen peuvent valoir la peine d’être discutés si les politiques de l’employeur le permettent. Aucun n’est automatiquement disponible ni gratuit pour l’employeur. Un examen futur n’est pas une augmentation garantie. Demandez par écrit le calendrier de l’examen, les critères et le processus de décision, et évaluez l’offre au salaire réellement garanti aujourd’hui.

Comparez les compromis à l’aide de la liste de vérification pour salaire fixe. Si ni le package initial ni le package alternatif ne répond à vos exigences, vous pouvez refuser courtoisement plutôt que d’inventer un levier.

S’ils améliorent l’offre

Remerciez-les, examinez le document révisé et vérifiez que le montant, la devise, le calendrier de paiement et les conditions non salariales convenues correspondent à la conversation. Ne déduisez pas qu’un accord rapide signifie que vous avez demandé trop peu. Vous ne pouvez pas connaître les limites d’approbation de l’employeur à partir de la seule rapidité de la réponse.

Une fois que vous acceptez, évitez de rouvrir sans précaution des conditions convenues. Si de nouvelles informations importantes modifient votre décision, expliquez clairement ces informations et discutez de leur effet plutôt que de traiter l’accord antérieur comme s’il n’avait jamais existé.

S’ils refusent ou retirent l’offre

Un refus vous donne une décision à prendre : accepter le package disponible, poser une question de clarification si quelque chose n’est pas résolu, ou refuser. Cela n’établit pas votre valeur sur le marché ni ne prédit toute future discussion salariale avec cette entreprise.

Si une offre est retirée, demandez une confirmation écrite et examinez vos autres options. Aucun modèle d’e-mail ne peut éliminer ce risque. Ne démissionnez pas de votre poste actuel simplement parce qu’une négociation semblait prometteuse ; comprenez d’abord les conditions et le statut de la nouvelle offre.

Questions que les candidats posent souvent

Puis-je faire une contre-offre sans autre offre ? Oui, vous pouvez demander en vous appuyant sur le poste et des éléments probants pertinents. Ne prétendez pas avoir une offre concurrente que vous n’avez pas. Si vous en avez une, utilisez le guide de discussion sur les offres concurrentes pour garder les faits et la date limite clairs.

Faut-il négocier par e-mail ou par téléphone ? Utilisez le canal qui permet aux deux parties de comprendre la demande. L’e-mail fournit une trace lisible ; un appel peut clarifier les contraintes. Confirmez dans tous les cas les modifications convenues dans l’offre écrite de l’employeur.

Puis-je demander plus après avoir accepté ? L’acceptation change le contexte et peut affecter les obligations selon les documents et le lieu. Identifiez toute information réellement nouvelle, examinez ce que vous avez accepté, et obtenez un avis qualifié si des questions contractuelles sont en jeu.

Et si je veux une augmentation dans mon poste actuel ? Une augmentation interne nécessite des éléments probants sur le travail déjà effectué et le processus d’examen de l’employeur. Commencez par que faire après un refus d’augmentation, plutôt que de copier une contre-offre de nouvelle recrue.

Le guide de négociation d’offre d’emploi rassemble ces étapes. FirstRoundKO peut vous aider à rédiger et à vous entraîner à partir des faits que vous fournissez ; il ne fournit pas de salaire de marché vérifié et ne garantit pas de résultat.