Cara menawar tawaran kerja tanpa kehilangannya
Anda punya angka secara tertulis. Naluri mendorong Anda untuk segera membalas, karena jawaban cepat terasa seperti antusiasme dan jawaban lambat terasa seperti keraguan. Naluri itulah yang mahal: satu jam yang Anda habiskan sebelum membalas lebih bernilai daripada jam mana pun yang akan Anda habiskan di pekerjaan itu bulan ini.
Apa sebenarnya arti tawaran balik
Tawaran balik bukanlah permintaan uang lebih banyak. Permintaan bisa ditolak dengan sopan, dan “kami sudah di batas atas rentang untuk level ini” mengakhirinya.
Yang bertahan saat berhadapan dengan manajer perekrutan dan komite kompensasi adalah klaim: angka spesifik, disertai alasan spesifik, didukung oleh sesuatu di luar preferensi Anda sendiri. “Saya ingin lebih” tidak punya alasan di dalamnya. “Pasar untuk cakupan kerja ini adalah X, dan ini buktinya” punya.
Tiga hal yang dibutuhkan sebuah tawaran balik, dalam urutan ini:
- Sebuah angka. Bukan rentang. Rentang mengundang mereka menjawab di batas bawahnya.
- Alasan yang bukan tentang Anda. Data pasar, tawaran dari perusahaan lain, perubahan cakupan kerja, keterampilan spesifik yang mereka bilang butuhkan. “Saya mau” bukan alasan yang bisa dibawa seseorang ke atasannya.
- Alternatif yang benar-benar akan Anda terima. Jika Anda tidak bisa menyebutkan satu pun, Anda tidak sedang bernegosiasi — Anda sedang berharap.
Angkanya berasal dari keseluruhan paket
Gaji pokok adalah angka yang dilihat semua orang dan paling mudah dibatasi perusahaan. Total kompensasi adalah tempat ruang negosiasi biasanya berada:
- Bonus tanda tangan — hal termurah yang bisa mereka gerakkan, karena tidak menyentuh rentang gaji atau anggaran tahun depan.
- Ekuitas — sering punya rentangnya sendiri, terpisah dari gaji.
- Level atau jabatan — ini lebih penting daripada yang terasa, karena ini menetapkan rentang untuk setiap kenaikan di masa depan.
- Tanggal peninjauan — “peninjauan dalam enam bulan” tidak biaya apa pun hari ini dan merupakan komitmen nyata secara tertulis.
- Hari kerja jarak jauh, relokasi, anggaran pelatihan — kecil, tapi gratis bagi mereka untuk diberikan.
Jika gaji pokok dibatasi oleh rentang, langkah jujurnya adalah mengatakannya dan meminta bagian yang tidak dibatasi. Itu bukan kekalahan; itu pintu lain di dinding yang sama.
Kalimatnya
Buatlah singkat, hangat, dan spesifik. Struktur yang berhasil:
“Terima kasih — saya sungguh antusias dengan ini. Saya ingin mengatakan ya. Satu hal yang akan memudahkan adalah gaji pokok: saya mengharapkan [angka], karena [alasan]. Jika kita bisa sampai ke sana, saya siap menandatangani.”
Tiga sifat itu penting. Kalimat ini menyatakan ya masih tersedia, yang memberi pihak lain alasan untuk menyelesaikan masalah alih-alih mempertahankan posisi. Kalimat ini memberi satu angka, bukan rentang. Dan kalimat ini memberi alasan yang bisa mereka ulangi ke atas — manajer yang harus membenarkan Anda di depan komite membutuhkan alasan Anda, bukan preferensi Anda.
Lalu berhentilah bicara. Keheningan setelah sebuah angka adalah negosiasinya, dan mengisinya adalah cara orang menurunkan tawarannya sendiri.
Ketika mereka bilang ya
Jawab ya, minta secara tertulis, dan berhenti. Cara paling umum untuk kehilangan negosiasi yang sudah Anda menangkan adalah terus melanjutkan: meminta satu hal lagi setelah mereka bergerak mengubah masalah yang sudah selesai kembali menjadi masalah terbuka, dan itu memberi tahu mereka bahwa angka itu bukanlah intinya.
Jika mereka langsung bilang ya, Anda meminta terlalu sedikit — tapi Anda punya tawaran yang sudah ditandatangani, bukan pelajaran. Mintalah tanggal peninjauan alih-alih putaran uang berikutnya.
Ketika mereka bilang tidak
“Tidak” punya tiga arti berbeda, dan langkah berikutnya yang tepat bergantung pada yang mana yang Anda dapatkan:
- “Tidak, rentangnya sudah segitu.” Uang benar-benar tidak bisa digerakkan. Tanyakan apa yang bisa: bonus tanda tangan, jabatan, tanggal peninjauan. Jika tidak ada satu pun yang bergerak, ini informasi tentang perusahaannya, bukan tentang Anda.
- “Tidak, belum sekarang.” Mereka menginginkan Anda tapi tidak bisa menggerakkan angkanya sekarang. Mintalah mereka mencantumkan peninjauan dengan angka di surat tawaran. Janji dengan tanggal ada nilainya; janji tanpa tanggal tidak bernilai apa pun.
- “Tidak, dan kami kesal Anda memintanya.” Ini jawaban yang paling penting, dan ini tentang mereka. Perusahaan yang bereaksi terhadap satu tawaran balik yang spesifik dan wajar dengan kekesalan sudah memberi tahu Anda bagaimana percakapan kenaikan gaji berikutnya akan berjalan.
Yang tidak boleh dilakukan
Jangan menggertak. Jangan pernah mengklaim tawaran dari perusahaan lain yang tidak Anda miliki. Itu berhasil sekali, lalu Anda entah menerima tawaran balik mereka sementara kebohongan itu masih terbuka, atau Anda meninggalkan pekerjaan yang Anda inginkan demi pekerjaan yang tidak ada.
Jangan menawar dua kali. Satu tawaran balik, satu jawaban. Putaran kedua terbaca sebagai iktikad buruk bahkan ketika putaran pertama wajar.
Jangan bernegosiasi atas angka lisan. Dapatkan dulu tawaran tertulisnya. Separuh perselisihan dalam percakapan ini adalah tentang dua orang yang mengingat dua angka berbeda.
Jangan menjelaskan alasan dari alasan Anda. Satu alasan, disampaikan sekali. Satu paragraf pembenaran terdengar seperti keraguan, dan itu memberi mereka sesuatu untuk dibantah.