Cara menawar tawaran kerja: pilihan kata dan langkah selanjutnya

Untuk menawar tawaran kerja, berterima kasihlah kepada pemberi kerja, nyatakan perubahan yang Anda minta, jelaskan dengan fakta yang dapat Anda dukung, dan tanyakan apakah ada kelonggaran. Tinjau seluruh paket tertulis sebelum Anda berkomitmen. Penawaran balik adalah permintaan untuk mengubah ketentuan; ini tidak menjamin tawaran yang lebih tinggi atau bahwa pemberi kerja akan tetap membuka tawaran tersebut.

Sebelum Anda membalas: periksa apa yang sebenarnya ditawarkan

Baca surat tawaran dan tanyakan ketentuan yang belum ada. Pisahkan gaji pokok berulang dari bonus tanda tangan satu kali, bonus diskresioner, dan ekuitas yang nilainya atau ketersediaannya dapat berubah. Periksa lokasi, jam kerja, perjalanan, tanggal mulai, tunjangan, dan syarat apa pun yang harus dipenuhi sebelum pekerjaan dimulai. Konfirmasi tenggat waktu respons dan siapa yang dapat menyetujui perubahan kompensasi.

Respons pertama yang berguna ketika detail belum lengkap adalah:

Terima kasih atas tawarannya. Saya bersemangat tentang peran ini. Bisakah Anda mengirimkan paket tertulis lengkap, termasuk ketentuan bonus dan tenggat waktu respons, agar saya dapat meninjau semuanya sekaligus?

Jika tenggat waktu menyisakan terlalu sedikit waktu, gunakan permintaan perpanjangan tenggat tawaran. Mintalah daripada berasumsi perpanjangan telah diberikan.

Tentukan apa yang Anda inginkan dan apa yang dapat Anda terima

Tuliskan tiga hal terpisah secara pribadi: hasil yang Anda inginkan, paket alternatif yang akan Anda terima, dan titik di mana Anda akan menolak. Hal-hal itu tidak perlu muncul dalam pesan Anda. Anda tidak perlu mengungkapkan batas minimum Anda untuk menjelaskan permintaan Anda.

Tidak ada persentase universal untuk ditambahkan pada tawaran. Gunakan informasi relevan yang benar-benar Anda miliki: kisaran gaji yang diposting pemberi kerja, cakupan yang dijelaskan dalam wawancara, pengalaman Anda yang langsung relevan, atau tawaran pesaing yang sah. Jika Anda menggunakan sumber gaji eksternal, periksa tanggal, lokasi, tingkat peran, dan apakah sumber itu mengukur gaji pokok atau kompensasi total. Rata-rata yang luas bukan bukti bahwa satu pemberi kerja harus membayar Anda jumlah tertentu.

Utamakan permintaan yang terfokus daripada daftar semua yang Anda inginkan. Jika gaji pokok paling penting, dahulukan itu dan tentukan alternatifnya. Jika Anda masih menjajaki apa yang mungkin, tanyakan tentang kelonggaran sebelum menyatakan komitmen untuk menerima.

Email penawaran balik yang dapat Anda adaptasi

Tanda kurung di bawah ini adalah placeholder, bukan perkiraan gaji pasar:

Subjek: tawaran [Peran] — diskusi kompensasi

Hai [Nama],

Terima kasih atas tawaran untuk [peran]. Saya bersemangat tentang [bagian spesifik dari pekerjaan]. Setelah meninjau paketnya, bisakah kita membahas gaji pokok sebesar [jumlah dan mata uang yang diminta]? Peran ini mencakup [tanggung jawab yang dikonfirmasi], dan saya membawa [pengalaman atau bukti yang relevan].

Apakah ada kelonggaran pada gaji pokok? Jika tetap, saya tertarik membahas [satu alternatif yang penting bagi Anda].

Terima kasih telah mempertimbangkan ini. Saya menantikan pendapat Anda.

[Nama Anda]

Hapus kalimat apa pun yang tidak dapat Anda buktikan. Jangan katakan Anda siap menandatangani kecuali ketentuan dan syarat lainnya juga dapat diterima. Untuk versi singkat, terperinci, dan gaji pokok tetap, lihat template email penawaran balik.

Jika Anda bernegosiasi melalui panggilan

Buka dengan permintaan yang sama, lalu biarkan perekrut menjawab. Tanyakan siapa yang perlu meninjau perubahan dan kapan Anda harus mengharapkan respons. Jika Anda perlu waktu untuk mempertimbangkan paket yang direvisi, katakan demikian; diam bukan berarti menerima.

Setelah itu, kirimkan rekap:

Terima kasih telah membahas tawaran hari ini. Pemahaman saya adalah Anda akan memeriksa apakah [perubahan yang diminta] memungkinkan dan kembali pada [tanggal yang disepakati]. Mohon koreksi jika ada yang saya salah pahami.

Rekap membantu mengidentifikasi kesalahpahaman, tetapi bukan pengganti tawaran yang diperbarui dari pemberi kerja.

Jika mereka mengatakan gaji tetap

Tanyakan apakah batas tersebut menyangkut band gaji peran, anggaran perekrutan ini, atau seluruh paket. Jangan berasumsi jawabannya adalah taktik. Perekrut mungkin benar-benar tidak memiliki wewenang untuk mengubahnya.

Bonus tanda tangan, dukungan relokasi, cuti berbayar, pengaturan kerja, atau tanggal tinjauan mungkin layak dibahas jika kebijakan pemberi kerja mengizinkannya. Tidak ada yang otomatis tersedia atau gratis bagi pemberi kerja. Tinjauan di masa depan bukan kenaikan gaji yang dijamin. Mintalah waktu tinjauan, kriteria, dan proses keputusan secara tertulis dan evaluasi tawaran pada gaji yang benar-benar dijamin hari ini.

Bandingkan tradeoff menggunakan daftar periksa gaji tetap. Jika paket asli maupun alternatif tidak memenuhi persyaratan Anda, Anda dapat menolak dengan sopan daripada mengarang daya tawar.

Jika mereka meningkatkan tawaran

Berterima kasihlah, tinjau dokumen yang direvisi, dan periksa apakah jumlah, mata uang, jadwal pembayaran, dan ketentuan non-gaji yang disepakati sesuai dengan percakapan. Jangan menyimpulkan bahwa kesepakatan yang cepat berarti Anda meminta terlalu sedikit. Anda tidak dapat mengetahui batas persetujuan pemberi kerja hanya dari kecepatan respons.

Setelah Anda menerima, hindari membuka kembali ketentuan yang telah disepakati secara santai. Jika informasi material baru mengubah keputusan Anda, jelaskan informasi itu dengan jelas dan bahas dampaknya daripada memperlakukan kesepakatan sebelumnya seolah-olah tidak pernah terjadi.

Jika mereka menolak atau menarik tawaran

Penolakan memberi Anda keputusan: terima paket yang tersedia, ajukan satu pertanyaan klarifikasi jika ada yang belum terselesaikan, atau tolak. Ini tidak menetapkan nilai pasar Anda atau memprediksi setiap diskusi gaji di masa depan dengan perusahaan tersebut.

Jika tawaran ditarik, mintalah konfirmasi tertulis dan pertimbangkan opsi lain Anda. Tidak ada template email yang dapat menghilangkan risiko ini. Jangan mengundurkan diri dari peran Anda saat ini hanya karena negosiasi terdengar menjanjikan; pahami ketentuan dan status tawaran baru terlebih dahulu.

Pertanyaan yang sering diajukan kandidat

Bisakah saya menawar tanpa tawaran lain? Ya, Anda dapat meminta berdasarkan peran dan bukti yang relevan. Jangan mengklaim tawaran pesaing yang tidak Anda miliki. Jika Anda memilikinya, gunakan panduan diskusi tawaran pesaing untuk menjaga fakta dan tenggat waktu tetap jelas.

Haruskah saya bernegosiasi melalui email atau telepon? Gunakan saluran yang memungkinkan kedua belah pihak memahami permintaan. Email memberikan catatan yang dapat dibaca; panggilan dapat memperjelas kendala. Konfirmasi setiap perubahan yang disepakati dalam tawaran tertulis pemberi kerja dengan cara apa pun.

Bisakah saya meminta lebih setelah menerima? Penerimaan mengubah konteks dan dapat memengaruhi kewajiban tergantung pada dokumen dan lokasi. Identifikasi informasi yang benar-benar baru, tinjau apa yang Anda sepakati, dan dapatkan nasihat yang berkualifikasi jika ada pertanyaan kontraktual.

Bagaimana jika saya menginginkan kenaikan gaji di peran saya saat ini? Kenaikan gaji internal memerlukan bukti tentang pekerjaan yang sudah dilakukan dan proses tinjauan pemberi kerja. Mulailah dengan apa yang harus dilakukan setelah penolakan kenaikan gaji, daripada menyalin penawaran balik untuk karyawan baru.

Panduan negosiasi tawaran kerja menyatukan langkah-langkah ini. FirstRoundKO dapat membantu Anda menyusun dan melatih berdasarkan fakta yang Anda berikan; ini tidak menyediakan gaji pasar yang terverifikasi atau menjamin hasil.