面试中何时谈薪资

有一种说法是永远不要先提钱。还有一种说法是立刻把数字摆到桌面上，这样谁都不浪费时间。这两种说法有时都是错的，区别在于你处于哪个阶段。

规则

钱跟着职责范围走。

招聘流程的每个阶段都在回答不同的问题，而在“这份工作是什么？”还没有答案之前，薪酬是无法确定的。一旦有了答案，钱就应该立刻摆上桌面——等待没有任何好处，还会损失筹码，因为一家已经决定想要你的公司，在它自己的脑子里已经开始为你花预算了。

所以实用规则是：在职位定义清楚之前不要提钱，定义清楚之后不要等。

筛选（第一通电话，招聘专员）。

他们几乎会立刻问你的期望，因为薪资区间是第一道筛选。两个有用的回答：

“在我锚定一个数字之前——这个职位的薪资区间是多少？”

以及，如果他们不肯给数字：

“按照我理解的职责范围，我会期望[区间]。这符合你们的区间吗？”

你并没有承诺一个数字；你是在测试这个流程是否值得继续。一个拒绝给出任何区间的招聘专员，已经告诉了你一些信息。

招聘经理（第一轮面试）。

这个阶段是关于工作的。问成功是什么样子，团队的约束是什么，上一任在这个职位上遇到了什么困难。你是在构建之后要用的论据——“你说今年的优先事项是X，而那正是我在Y做过的事”就是赢得加薪的那句话，如果你没问，你就说不出来。

如果他们在这里提钱，用职责范围来回答：“按照我们讨论的级别，我会期望[区间]；我现在更关注职责范围。”

后期轮次／小组面试。

现在你有了之前没有的两样东西：真实的职责范围，和他们的兴趣。这是你收集最后证据的地方——薪资区间、级别、谁做决定。

录用通知。

现在谈判发生了，而且只发生一次。参见还价问题：一个具体的数字，一个不是你本人的理由，以及一个你能接受的后备方案。

这是最常见的问题，也是默认答案最糟糕的问题。“我比较灵活”会招来他们能给出的最低数字。一个光秃秃的数字会锚定你，而且通常锚定得很低，因为你在猜。

三种回答，取决于你知道什么：

如果你知道他们的区间：

“你提到了[区间]。考虑到我们讨论的职责范围，我会在那个区间的顶端——这样可以吗？”

如果你不知道他们的区间：

“在我了解职责范围之前，我不想乱猜——这个职位在哪个薪资区间？”

如果他们坚持：

“基于我们讨论的内容，[区间]，而且我会期望在上限，因为[具体理由]。”

注意，这些都不是拒绝回答。它们是在回答一个不同的问题——这个职位值多少——而这才是你真正想要谈判的问题。

太早说出一个数字。 之后的一切都变成关于那个数字的讨论，而不是关于你的价值。

给出一个区间却没有决定自己落在哪里。 如果你说“100到130”，你已经给了他们100，并向他们要130。

接受“我们最后再谈薪酬”。 作为顺序这没问题，但现在就要拿到薪资区间。“很乐意把数字留到后面——这个职位的区间是多少？”在任何阶段都是个合理的问题，在很多地方还是必须问的问题。

在第一通电话之前，写下三件事：

当你已经和自己谈过一次之后，这场对话会容易得多。