면접에서 연봉 이야기, 언제 꺼내야 할까
이 조언에는 돈을 먼저 꺼내지 말라는 버전이 있다. 또 다른 버전은 시간을 낭비하지 않도록 숫자를 즉시 테이블 위에 올리라고 말한다. 둘 다 때로는 틀렸고, 차이는 당신이 어느 단계에 있느냐다.
규칙
돈은 업무 범위를 따른다.
채용 과정의 모든 단계는 서로 다른 질문에 답하는 과정이며, “이 일은 무엇인가?”라는 질문에 답이 나오기 전에는 보상이 정해질 수 없다. 답이 나오면, 돈은 즉시 테이블 위에 올라가야 한다 — 기다려서 얻는 것은 없고 협상력만 잃는다. 왜냐하면 당신을 원한다고 결정한 회사는 이미 머릿속에서 당신에게 예산을 쓰기 시작했기 때문이다.
그래서 실용적인 규칙은 이렇다: 역할이 정의되기 전에는 돈을 꺼내지 말고, 정의된 후에는 기다리지 마라.
단계별로
스크린 (첫 통화, 리크루터).
그들은 거의 즉시 기대치를 물어볼 것이다. 밴드가 첫 번째 필터이기 때문이다. 유용한 두 가지 답변이 있다:
“숫자에 고정되기 전에 — 이 역할의 범위가 어떻게 되나요?”
그리고 그들이 숫자를 말하지 않는다면:
“제가 이해한 범위라면, [범위]를 생각하고 있습니다. 귀사의 밴드에 맞나요?”
당신은 숫자에 확정하는 것이 아니라, 이 과정이 계속할 가치가 있는지 시험하는 것이다. 아무 범위도 제시하지 않으려는 리크루터는 이미 뭔가를 말해준 것이다.
채용 매니저 (첫 인터뷰).
이 단계는 업무에 관한 것이다. 성공이 어떤 모습인지, 팀의 제약은 무엇인지, 이 역할의 전임자가 무엇에 어려움을 겪었는지 물어보라. 당신은 나중에 사용할 논거를 쌓고 있는 것이다 — “올해 우선순위가 X라고 하셨는데, 그게 제가 Y에서 했던 일입니다”라는 문장이 연봉 인상을 따내는 문장이며, 묻지 않았다면 할 수 없는 말이다.
그들이 여기서 돈을 꺼낸다면, 범위의 관점에서 답하라: “우리가 논의한 레벨이라면, [범위]를 예상합니다; 지금은 범위에 더 집중하고 있습니다.”
후반 라운드 / 패널.
이제 당신에게는 전에 없던 두 가지가 있다: 실제 범위와 그들의 관심이다. 여기서 마지막 증거를 수집한다 — 밴드, 레벨, 누가 결정하는지.
오퍼.
이제 협상이 일어나고, 단 한 번 일어난다. 카운터 오퍼 질문을 참고하라: 구체적인 숫자, 당신이 아닌 이유, 그리고 수용할 수 있는 대안.
“연봉 기대치가 어떻게 되세요?”
가장 흔한 질문이며, 최악의 기본 답변이 나오는 질문이다. “유연합니다”는 그들이 정당화할 수 있는 가장 낮은 숫자를 초대한다. 숫자만 던지면 당신이 고정되고, 보통 낮게 고정된다. 추측이기 때문이다.
당신이 아는 것에 따라 세 가지 답변:
그들의 범위를 아는 경우:
“[범위]라고 하셨는데, 우리가 논의한 범위를 고려하면 저는 그 상단에 해당합니다 — 괜찮을까요?”
그들의 범위를 모르는 경우:
“범위를 이해하기 전에 추측하고 싶지 않습니다 — 이 역할은 어느 밴드인가요?”
그들이 계속 요구하는 경우:
“우리가 논의한 것을 바탕으로 [범위]이고, [구체적인 이유] 때문에 상단을 예상합니다.”
이 중 어느 것도 답변을 거부하는 것이 아니다. 이것들은 다른 질문 — 이 역할의 가치는 얼마인가 — 에 대한 답변이며, 그것이 바로 당신이 실제로 협상하고 싶어 하는 질문이다.
가장 큰 손실을 초래하는 세 가지
너무 일찍 숫자를 말하는 것. 그 이후의 모든 것은 당신의 가치가 아니라 그 숫자에 관한 논의가 된다.
범위 안에서 자신이 어디에 있는지 정하지 않고 범위를 말하는 것. “100에서 130”이라고 말하면, 그들에게 100을 제시하고 130을 요구한 것이다.
“보상은 마지막에 논의하겠습니다”를 받아들이는 것. 순서로서는 괜찮지만, 지금 밴드를 확보하라. “숫자는 나중으로 미뤄도 좋습니다 — 이 역할의 범위가 어떻게 되나요?”는 어느 단계에서든 공정한 질문이며, 많은 곳에서 필수적인 질문이다.
이 모든 것을 쉽게 만드는 준비
첫 통화 전에 세 가지를 적어라:
- 당신의 숫자 — 소리 내어 말할 그 숫자를, 혼자서. 그래야 인터뷰에서 처음 듣는 일이 없도록.
- 당신의 이유 — 시장 데이터, 범위, 경쟁 오퍼. 그들이 다른 사람에게 반복할 수 있는 무언가.
- 당신의 손절선 — 이 아래면 거절할 숫자, 차분하게 미리 정해둔.
대화는 이미 한 번 자신과 나눴다면 훨씬 쉬워진다.