इंटरव्यू में पैसे की बात कब करें

इस सलाह का एक संस्करण कहता है कि पैसे की बात कभी पहले न उठाएँ। दूसरा कहता है कि संख्या तुरंत मेज़ पर रख दें ताकि किसी का समय बर्बाद न हो। दोनों कभी-कभी गलत होते हैं, और फ़र्क़ यह है कि आप किस चरण में हैं।

नियम

पैसा दायरे के पीछे आता है।

भर्ती प्रक्रिया का हर चरण एक अलग सवाल का जवाब दे रहा होता है, और वेतन तब तक तय नहीं हो सकता जब तक “यह नौकरी क्या है?” का जवाब न मिल जाए। जैसे ही जवाब मिल जाए, पैसा तुरंत मेज़ पर आना चाहिए — इंतज़ार करने से कुछ नहीं मिलता और सौदेबाज़ी की ताक़त घटती है, क्योंकि जो कंपनी मन में आपको चुन चुकी है, वह अपने दिमाग़ में आप पर बजट खर्च करना शुरू कर चुकी है।

तो व्यावहारिक नियम: भूमिका तय होने से पहले पैसे की बात न उठाएँ, और तय होने के बाद इंतज़ार न करें।

चरण दर चरण

स्क्रीन (पहली कॉल, रिक्रूटर)।

वे लगभग तुरंत अपेक्षाएँ पूछेंगे, क्योंकि बैंड ही पहला फ़िल्टर है। दो काम के जवाब:

“किसी संख्या पर टिकने से पहले — इस भूमिका के लिए रेंज क्या है?”

और अगर वे कोई रेंज नहीं बताएँ:

“जितना दायरा मैं समझ रहा हूँ, उसके हिसाब से मैं [रेंज] देख रहा होता। क्या यह आपके बैंड में फ़िट बैठता है?”

आप किसी संख्या पर प्रतिबद्ध नहीं हो रहे; आप जाँच रहे हैं कि यह प्रक्रिया आगे बढ़ाने लायक है या नहीं। जो रिक्रूटर कोई रेंज बताने से ही इनकार कर दे, उसने आपको कुछ बता दिया है।

हायरिंग मैनेजर (पहला इंटरव्यू)।

यह चरण काम के बारे में है। पूछें कि सफलता कैसी दिखती है, टीम की बाध्यताएँ क्या हैं, इस भूमिका में पिछले व्यक्ति को किन चीज़ों में दिक़्क़त हुई। आप वह आधार बना रहे हैं जिसका इस्तेमाल बाद में करेंगे — “आपने कहा था इस साल प्राथमिकता X है, और वही मैंने Y में किया” यही वाक्य रेज़ दिलाता है, और अगर आपने पूछा ही नहीं तो यह कह नहीं सकते।

अगर वे यहीं पैसे की बात उठाएँ, तो दायरे की भाषा में जवाब दें: “जिस लेवल की हम बात कर रहे हैं, उसके लिए मैं [रेंज] की उम्मीद करूँगा; फ़िलहाल मेरा ध्यान दायरे पर है।”

आख़िरी राउंड / पैनल।

अब आपके पास दो चीज़ें हैं जो पहले नहीं थीं: असली दायरा, और उनकी दिलचस्पी। यहीं आप आख़िरी सबूत जुटाते हैं — बैंड, लेवल, फ़ैसला कौन करता है।

ऑफ़र।

अब मोलभाव होता है, और एक ही बार होता है। काउंटर-ऑफ़र वाला सवाल देखें: एक ठोस संख्या, एक कारण जो आपके बारे में न हो, और एक विकल्प जिसे आप स्वीकार कर लें।

“आपकी वेतन अपेक्षाएँ क्या हैं?”

सबसे आम सवाल, और वह जिसका डिफ़ॉल्ट जवाब सबसे ख़राब होता है। “मैं लचीला हूँ” उन्हें सबसे कम संख्या चुनने का न्योता देता है जिसे वे जायज़ ठहरा सकें। सिर्फ़ एक संख्या आपको बाँध देती है, और वह आम तौर पर कम पर बँधती है क्योंकि आप अंदाज़ा लगा रहे होते हैं।

आप जो जानते हैं उसके हिसाब से तीन जवाब:

अगर आपको उनकी रेंज पता है:

“आपने [रेंज] बताया था। जिस दायरे की हमने बात की, उसे देखते हुए मैं उसके ऊपरी सिरे पर रहूँगा — क्या यह चलेगा?”

अगर आपको उनकी रेंज नहीं पता:

“दायरा समझने से पहले मैं अंदाज़ा नहीं लगाना चाहूँगा — यह भूमिका किस बैंड में है?”

अगर वे ज़िद करें:

“जो हमने बात की उसके आधार पर, [रेंज], और [ठोस कारण] की वजह से मैं ऊपरी सिरे पर रहने की उम्मीद करूँगा।”

ध्यान दें कि इनमें से कोई भी जवाब देने से इनकार नहीं है। ये एक अलग सवाल के जवाब हैं — भूमिका की क़ीमत क्या है — और असल में यही सवाल है जिस पर आप मोलभाव करना चाहते हैं।

तीन चीज़ें जो सबसे ज़्यादा महँग पड़ती हैं

बहुत जल्दी संख्या बता देना। उसके बाद सब कुछ उस संख्या पर चर्चा बन जाता है, आपके मूल्य पर नहीं।

रेंज बता देना, बिना तय किए कि उसमें आप कहाँ हैं। अगर आप कहते हैं “100 से 130”, तो आपने उन्हें 100 दिया है और उनसे 130 माँगा है।

“वेतन की बात अंत में करेंगे” मान लेना। क्रम के तौर पर यह ठीक है, लेकिन बैंड अभी ले लें। “संख्या बाद के लिए छोड़ने में ख़ुशी है — भूमिका के लिए रेंज क्या है?” किसी भी चरण में एक जायज़ सवाल है, और कई जगहों पर ज़रूरी भी।

वह तैयारी जो यह सब आसान बना देती है

पहली कॉल से पहले, तीन चीज़ें लिख लें:

1. आपकी संख्या — वह जो आप ज़ोर से कहेंगे, अकेले में, ताकि पहली बार वह इंटरव्यू में सुनाई न दे।
2. आपका कारण — बाज़ार का डेटा, दायरा, मुक़ाबले का ऑफ़र। कुछ ऐसा जो वे किसी और से दोहरा सकें।
3. आपका वॉक-अवे — वह संख्या जिससे नीचे आप मना कर देंगे, शांत दिमाग़ से और पहले से तय की हुई।

बातचीत बहुत आसान हो जाती है जब आप वह एक बार ख़ुद से कर चुके हों।