“你现在挣多少？”——如何回答才不给自己设限

它来得很早，通常是在任何人详细描述这个职位之前：“你现在的薪资是多少？”听起来像是闲聊。但这是整个流程中最关键的问题，因为无论你说出什么数字，都会成为后续每一次对话的底线。

为什么会问这个问题

通常并非出于恶意。招聘人员手里有一个薪资区间，而判断你是否落在区间内，最快的方法就是问你现在的薪资。这个数字是一条捷径，绕开了那个更慢、更诚实的问题：这个职位值多少钱？

这正是回答它代价高昂的原因。你当前的薪资反映的是你上一次的谈判结果、上一家雇主的预算，以及你在了解得比现在少的时候所接受的条件。这些都不能代表这个职位值多少钱。

一些司法管辖区已经认定，这个问题造成的伤害足够大，应当予以禁止：

这是一个不断变化的目标，而且因地而异。有用的结论不是你所住地区的具体规定——而是这个问题已被广泛认为是不恰当的，礼貌地拒绝是正常的，而非敌意的。

根据对话的进展来选择，而不是根据性格。

1. 把话题引向职位本身。

“我更想聊聊这个职位值多少钱。你们有薪资区间吗？”

这之所以有效，是因为它是一个问题，而不是拒绝。有区间的招聘人员通常会告诉你——而一旦你掌握了他们的区间，你手里的信息就远比他们多。

2. 说出你的期望，而不是你的历史。

“我对这个职位的期望是[区间]。这和你们的想法一致吗？”

你在如实地回答另一个问题，而没有拒绝任何东西。

3. 用整体薪酬来回答。

“我目前的整体薪酬是[基本工资]加上[奖金/股权]，我希望在此基础上有所提升——我对这个职位的目标是[数字]。”

当整体薪酬确实有竞争力、而单看基本工资会低估时，这很有用。但要小心：你已经给自己设了一个锚点，所以只有在这个锚点对你有利时才这么做。

4. 说明你为什么不愿意回答。

“我不想以我目前的薪资作为锚点——那是为另一家公司的另一个职位设定的。我很乐意告诉你我的期望区间。”

直接，而且很难反驳。在对方自己先提起这个话题之后，这招效果最好。

如果你确实给了一个数字，下一句话就是人们输掉谈判的地方：

那个“是的”，就是你在认同你当前的薪资是相关的基准。补救很简单，而且必须立刻跟上：

“基本工资确实差不多——不过考虑到[职责范围、市场行情、你提到的区间]，我期望在这个职位上有所提升。”

不要虚报数字。 录用通知在背景调查或推荐人核实阶段经常会被验证，一旦发现夸大，流程就会终止。这种不对称很残酷：撒谎赌上的是工作，而诚实回答赌上的只是钱。

能说区间就不要说单一数字——而且如果你给了区间，要知道你刚刚说出了它的下限。

不要回答“我比较灵活”。 这并没有回避问题；反而是在邀请对方尽可能压低第一份报价。

不要接受“我们需要这个数字才能给你发录用通知”。 他们不需要。他们需要它来给你发一份廉价的录用通知。“我相信在我了解这个职位之后，我们能谈拢一个数字——你们有薪资区间吗？”就是一个完整的回答。

整个流程中最有用的一条规则：

后说出数字的人在谈判；先说出数字的人在设锚点。

所以要在对话涉及金钱之前尽早询问薪资区间。“在我们进一步推进之前——这个职位的薪资区间是多少？”在如今大多数招聘流程中，这都是一个正常的问题，而且在越来越多的地方，这是他们必须回答的问题。