Kapan membahas gaji dalam wawancara
Ada versi nasihat yang mengatakan jangan pernah membicarakan uang lebih dulu. Ada pula yang mengatakan langsung sebutkan angkanya supaya tidak ada yang buang-buang waktu. Keduanya kadang salah, dan bedanya terletak pada tahap mana kamu berada.
Aturannya
Uang mengikuti lingkup kerja.
Setiap tahap dalam proses perekrutan menjawab pertanyaan yang berbeda, dan kompensasi tidak bisa disepakati sebelum pertanyaan “sebenarnya pekerjaan ini apa?” terjawab. Begitu terjawab, uang harus langsung dibahas — menunggu tidak memberi keuntungan apa pun dan justru mengurangi daya tawarmu, karena perusahaan yang sudah memutuskan menginginkanmu sudah mulai mengalokasikan anggaran untukmu di kepalanya sendiri.
Jadi aturan praktisnya: jangan bahas uang sebelum perannya terdefinisi, jangan menunggu setelahnya.
Tahap demi tahap
Screen (panggilan pertama, recruiter).
Mereka akan menanyakan ekspektasi hampir seketika, karena rentang gaji adalah filter pertama. Dua jawaban yang berguna:
“Sebelum saya terpaku pada satu angka — berapa rentang untuk posisi ini?”
dan, jika mereka tidak mau menyebutkannya:
“Untuk lingkup kerja seperti yang saya pahami, saya melihat kisaran [rentang]. Apakah itu masuk dalam rentang kalian?”
Kamu tidak sedang berkomitmen pada angka tertentu; kamu sedang menguji apakah proses ini layak dilanjutkan. Recruiter yang menolak memberi rentang sama sekali sudah memberi tahu sesuatu.
Hiring manager (wawancara pertama).
Tahap ini tentang pekerjaannya. Tanyakan seperti apa kesuksesan, apa kendala tim, apa yang dihadapi orang terakhir di posisi itu. Kamu sedang membangun argumen yang akan kamu pakai nanti — “Anda bilang prioritas tahun ini adalah X, dan itulah yang saya lakukan di Y” adalah kalimat yang memenangkan kenaikan gaji, dan kamu tidak bisa mengucapkannya kalau tidak bertanya.
Jika mereka membahas uang di sini, jawab dalam konteks lingkup kerja: “Untuk level yang kita bicarakan, saya mengharapkan [rentang]; saat ini saya lebih fokus pada lingkup kerjanya.”
Putaran akhir / panel.
Sekarang kamu punya dua hal yang sebelumnya tidak ada: lingkup kerja yang sebenarnya, dan ketertarikan mereka. Di sinilah kamu mengumpulkan bukti terakhir — rentang, level, siapa yang memutuskan.
Penawaran.
Sekarang negosiasi terjadi, dan hanya sekali. Lihat pertanyaan counter-offer: angka yang spesifik, alasan yang bukan tentang dirimu, dan alternatif yang mau kamu terima.
“Berapa ekspektasi gaji Anda?”
Pertanyaan paling umum, dan yang jawaban bawaannya paling buruk. “Saya fleksibel” mengundang angka terendah yang bisa mereka pertanggungjawabkan. Angka mentah membuatmu terpaku, dan biasanya terpaku rendah karena kamu menebak.
Tiga jawaban, sesuai apa yang kamu tahu:
Jika kamu tahu rentang mereka:
“Anda menyebut [rentang]. Mengingat lingkup kerja yang kita bahas, saya ada di ujung atas rentang itu — apakah itu bisa?”
Jika kamu tidak tahu rentang mereka:
“Saya lebih baik tidak menebak sebelum memahami lingkup kerjanya — posisi ini masuk rentang berapa?”
Jika mereka mendesak:
“Berdasarkan yang kita bahas, [rentang], dan saya mengharapkan di ujung atas karena [alasan spesifik].”
Perhatikan bahwa tidak satu pun dari ini adalah penolakan menjawab. Ini jawaban untuk pertanyaan yang berbeda — berapa nilai posisi ini — yang justru merupakan pertanyaan yang ingin kamu negosiasikan.
Tiga hal yang paling merugikan
Menyebut angka terlalu awal. Semua setelahnya menjadi diskusi tentang angka itu, bukan tentang nilaimu.
Menyebut rentang tanpa menentukan posisimu di dalamnya. Jika kamu bilang “100 sampai 130”, kamu sudah menawarkan 100 dan meminta 130.
Menerima “kita bahas kompensasi di akhir saja”. Itu tidak masalah sebagai urutan, tapi dapatkan rentangnya sekarang. “Saya senang menunda angkanya nanti — berapa rentang untuk posisi ini?” adalah pertanyaan yang wajar di tahap mana pun, dan di banyak tempat bahkan wajib.
Persiapan yang membuat semuanya mudah
Sebelum panggilan pertama, tuliskan tiga hal:
- Angkamu — angka yang akan kamu ucapkan dengan lantang, sendirian, supaya pertama kali kamu mendengarnya bukan di wawancara.
- Alasanmu — data pasar, lingkup kerja, tawaran pesaing. Sesuatu yang bisa mereka ulangi ke orang lain.
- Batas mundurmu — angka di bawah mana kamu menolak, diputuskan dengan tenang dan jauh-jauh hari.
Percakapan jadi jauh lebih mudah ketika kamu sudah pernah melakukannya sekali, dengan dirimu sendiri.