Hal yang layak diminta saat gaji sudah tetap

“Gaji sudah fix” adalah salah satu jawaban paling umum dalam negosiasi dan salah satu yang paling sering disalahartikan. Biasanya artinya lebih sempit daripada kedengarannya: pos anggaran ini, untuk level ini, sudah fix. Bukan berarti tidak ada yang bisa digerakkan.

Bahkan, orang di seberang meja sering punya lebih banyak ruang pada syarat-syarat lain daripada pada gaji, karena syarat-syarat itu berada di anggaran yang berbeda dan di atas ambang persetujuan yang berbeda.

Apa yang biasanya bisa digerakkan

Signing bonus. Hal paling mudah untuk digerakkan, karena sifatnya sekali bayar, tidak menyentuh rentang gaji, dan tidak menciptakan preseden untuk kenaikan tahun depan. Kalau gaji pokok sudah dibatasi, di sinilah uangnya biasanya berada, dan memintanya paling sedikit menguras modal politik.

Equity. Sering punya rentangnya sendiri, terpisah dari gaji. Layak dipahami sebelum kamu meminta: berapa strike price-nya, bagaimana jadwal vesting-nya, dan apa yang terjadi pada saham yang belum vested kalau kamu keluar. Grant yang lebih besar atas sesuatu yang tidak akan pernah bernilai apa-apa bukanlah kemenangan.

Level atau jabatan. Inilah yang paling jarang diminta orang, dan dampaknya berlipat. Level menentukan rentang untuk setiap kenaikan di masa depan, jabatan adalah yang dicek oleh pemberi kerja berikutnya, dan keduanya sering lebih mudah diubah daripada angka yang melekat padanya.

Tanggal review dengan angka di dalamnya. “Review dalam enam bulan” tidak berbiaya apa pun hari ini, dan itu mengubah penolakan yang lunak menjadi komitmen yang bisa diperiksa. Tuntut agar tanggal dan kondisinya tertulis. Janji tanpa keduanya tidak bernilai apa-apa.

Hari remote atau hybrid. Gratis untuk diberikan di sebagian besar organisasi, dan kalau kamu tetap akan menggunakannya, itu harus masuk ke dalam perjanjian, bukan sekadar pemahaman informal dengan manajer yang mungkin akan pergi.

Anggaran pelatihan atau peralatan. Kecil, jarang ditolak, dan itu uang nyata: sebuah konferensi, sertifikasi, sebuah perangkat. Mintalah jumlah yang spesifik, bukan sekadar “dukungan”.

Ketentuan visa, relokasi, dan notice period. Kalau salah satunya berlaku untukmu, sering kali itu bisa dinegosiasikan bahkan ketika hal lain tidak, karena sifatnya administratif, bukan kompensasi.

Cara meminta

Awali dengan menerima batasannya. Ini bukan trik retoris; ini perbedaan antara permintaan yang mengundang solusi dan permintaan yang mengundang pembelaan:

“Saya paham gaji pokoknya sudah fix — tidak masalah, saya tidak akan mempermasalahkan rentangnya. Ada dua hal di luar itu yang akan membuat saya langsung bilang ya: signing bonus sebesar [jumlah], dan review dengan [angka] di dalamnya dalam enam bulan.”

Lalu, dan ini penting: minta dua hal, bukan lima. Daftar berisi lima permintaan kecil terbaca seperti tawar-menawar dan memudahkan mereka menolak kelimanya. Dua permintaan spesifik bisa dikabulkan, dan orang yang mengabulkannya terlihat masuk akal, bukan kalah.

Nilai sebenarnya dari masing-masing

• Signing bonus bernilai nilai tunainya hari ini, dikurangi pajak, dan tidak menaikkan gaji pokokmu untuk kenaikan di masa depan.
• Equity bernilai dari nol sampai banyak, ditimbang dengan probabilitas kamu bertahan sampai seluruh masa vest selesai.
• Jabatan dan level bernilai untuk negosiasi berikutnya, di perusahaan ini dan di perusahaan berikutnya.
• Tanggal review bernilai sebesar apa pun yang bisa kamu buat menjadi angka di dalamnya.
• Hari remote bernilai biaya transportasi ditambah jam yang kamu dapatkan kembali.
• Anggaran pelatihan bernilai kenaikan gaji yang akhirnya dibeli oleh keterampilan itu.

Kalau kamu harus memilih, ambil level dan tanggal review daripada uang sekali bayar — kecuali kamu akan keluar dalam dua tahun, dalam hal itu ambil uangnya.

Kalimat untuk penolakan

Sebagian syarat juga akan ditolak. Jawaban yang berguna bukan mengulang permintaan; tapi mencari tahu apakah batasannya nyata:

“Dipahami. Itu kebijakan, atau anggaran untuk peran ini? Saya tanya karena kalau itu anggarannya, saya lebih memilih mencari bentuk yang bisa jalan daripada mundur hanya karena hal itu.”

Pertanyaan itu melakukan dua hal. Itu memberi tahu mereka bahwa kamu serius menyelesaikannya, dan biasanya itu memunculkan batasan yang sebenarnya — yang justru bisa kamu negosiasikan.

Kapan harus berhenti

Ada momen ketika terus meminta lebih mahal daripada yang didapat. Biasanya setelah permintaan kedua dijawab. Pada titik itu kamu punya tiga pilihan dan semuanya terhormat: terima, tolak, atau terima dan keluar dalam dua tahun.

Yang tidak terhormat — dan yang akan mengikutimu — adalah menyetujui semuanya di panggilan dan terus membukanya kembali setelahnya. Negosiasi berakhir saat kamu bilang ya. Katakan sekali, dan sungguh-sungguh.