"지금 얼마 받으세요?" — 연봉 상한선 없이 답하는 법

그 질문은 이른 시점에, 보통 누구도 그 역할을 자세히 설명하기 전에 찾아옵니다. “지금 얼마 받고 계세요?” 농담처럼 들립니다. 하지만 이 질문은 과정 전체에서 가장 중대한 질문입니다. 당신이 말하는 숫자가 그 이후 모든 대화의 하한선이 되기 때문입니다.

왜 이 질문을 하는가

보통은 악의가 아닙니다. 채용 담당자에게는 밴드가 있고, 당신이 그 안에 들어오는지 알아내는 가장 빠른 방법은 급여를 묻는 것입니다. 그 숫자는 더 느리고 더 정직한 질문, 즉 이 역할의 가치는 얼마인가를 우회하는 지름길입니다.

바로 그렇기 때문에 이 질문에 답하는 것은 비용이 큽니다. 당신의 현재 급여는 지난 협상, 지난 고용주의 예산, 그리고 지금보다 덜 알았을 때 당신이 수용한 조건을 반영합니다. 그중 어느 것도 이 역할의 가치는 아닙니다.

여러 관할 지역에서는 이 질문이 충분히 해롭다고 판단해 금지했습니다:

미국에서는, 과반수의 주와 점점 더 많은 시와 카운티가 고용주가 급여 이력을 묻는 것을 금지하며, 일부는 요청 시 급여 범위를 제공하도록 요구합니다. 규칙은 주마다, 고용주 규모에 따라 다릅니다.
유럽연합에서는, 2023년 급여 투명성 지침이 고용주에게 면접 전에 지원자에게 급여 범위를 제공하고 현재 또는 과거 급여에 관한 질문을 금지하도록 요구하며, 회원국들은 순차적으로 이를 국내법으로 전환하고 있습니다.
영국에서는, 급여 투명성 조항이 의회를 통과하는 중이며, 많은 대형 고용주가 이제 자발적으로 범위를 공개합니다.

이것은 계속 변하는 표적이며 지역마다 다릅니다. 유용한 핵심은 당신이 사는 곳의 구체적인 규칙이 아니라, 이 질문이 널리 나쁜 질문으로 인식되고 있으며 정중한 거절이 적대적인 것이 아니라 정상이라는 점입니다.

성격이 아니라 대화가 흘러가는 방식에 따라 고르세요.

1. 역할 쪽으로 화제를 돌리세요.

“이 역할의 가치에 대해 이야기하고 싶습니다. 이 역할의 범위가 있나요?”

이것이 통하는 이유는 거절이 아니라 질문이기 때문입니다. 밴드가 있는 채용 담당자는 보통 그것을 알려줍니다. 그리고 그들의 범위를 확보하면, 당신은 그들보다 훨씬 많은 것을 가진 셈입니다.

2. 이력 대신 기대치를 말하세요.

“이 역할에 대한 제 기대치는 [범위]입니다. 생각하시는 것과 비슷한가요?”

당신은 아무것도 거절하지 않으면서, 다른 질문에 솔직하게 답하는 것입니다.

3. 전체 패키지로 답하세요.

“제 현재 패키지는 [기본급]에 [보너스/주식]을 더한 것이고, 그보다 한 단계 올라가기를 바랍니다 — 이 역할에서는 [숫자]를 목표로 하고 있습니다.”

총액이 실제로 경쟁력 있고 기본급만으로는 그것을 제대로 나타내지 못할 때 유용합니다. 주의하세요: 이제 당신은 스스로를 기준점에 고정시킨 것이므로, 그 기준점이 도움이 될 때만 이렇게 하세요.

4. 왜 답하고 싶지 않은지 말하세요.

“제 현재 급여를 기준으로 삼고 싶지 않습니다 — 그것은 다른 회사의 다른 역할에 맞춰 정해진 것이었으니까요. 제 범위는 기꺼이 말씀드리겠습니다.”

직접적이고, 반박하기 어렵습니다. 상대방이 먼저 이 주제를 꺼낸 뒤에 가장 잘 통합니다.

만약 숫자를 말했다면, 바로 다음 문장에서 사람들이 협상을 놓칩니다:

그 “네”는 당신의 현재 급여가 관련 기준이라는 데 동의하는 것입니다. 수습은 간단하며 즉시 이루어져야 합니다:

“기본급은 같은 범위가 맞습니다 — 다만 [업무 범위, 시장, 말씀하신 범위]를 고려할 때 이 역할에서는 한 단계 상승을 기대하고 있습니다.”

숫자를 부풀리지 마세요. 오퍼는 평판 조회나 신원 조회 과정에서 자주 검증되며, 과장이 드러나면 과정이 끝납니다. 비대칭성은 잔인합니다: 거짓말은 일자리를 걸고, 정직한 답변은 돈만 걸립니다.

범위를 말할 수 있을 때 단일 숫자를 말하지 마세요 — 그리고 범위를 말한다면, 방금 그 하한을 말한 것임을 알아두세요.

“유연합니다”라고 답하지 마세요. 그것은 질문을 피하지 못하고, 상대방이 감히 할 수 있는 한 가장 낮은 첫 제안을 하도록 초대할 뿐입니다.

“오퍼를 드리려면 필요합니다”를 받아들이지 마세요. 그렇지 않습니다. 그들은 저렴한 오퍼를 드리려면 필요합니다. “역할을 이해하고 나면 숫자에 합의할 수 있다고 확신합니다 — 이 역할의 범위가 있나요?”가 완전한 답변입니다.

전체 과정에서 가장 유용한 단 하나의 규칙:

숫자를 두 번째로 말하는 사람이 협상하는 것이고, 처음 말하는 사람이 기준점을 잡는 것이다.

그러니 대화가 돈에 이르기 전에 일찍 범위를 물으세요. “더 나아가기 전에 — 이 역할의 밴드는 얼마인가요?”는 이제 대부분의 채용 과정에서 정상적인 질문이며, 점점 더 많은 곳에서 그들이 답해야 하는 질문입니다.