"Berapa gaji Anda sekarang?" — cara menjawab tanpa membatasi diri

Pertanyaan itu datang lebih awal, biasanya sebelum siapa pun menjelaskan peran tersebut secara rinci: “Berapa gaji Anda sekarang?” Kedengarannya seperti basa-basi. Padahal itu pertanyaan paling menentukan dalam seluruh proses, karena angka apa pun yang Anda sebutkan akan menjadi batas bawah setiap percakapan setelahnya.

Mengapa pertanyaan itu diajukan

Biasanya bukan karena niat buruk. Perekrut punya rentang gaji, dan cara tercepat untuk mengetahui apakah Anda masuk di dalamnya adalah dengan menanyakan berapa gaji Anda. Angka itu adalah jalan pintas untuk menghindari pertanyaan yang lebih lambat namun lebih jujur: berapa nilai peran ini?

Justru itulah sebabnya menjawabnya mahal. Gaji Anda saat ini mencerminkan negosiasi terakhir Anda, anggaran perusahaan terakhir Anda, dan berapa pun yang Anda terima saat pengetahuan Anda masih lebih sedikit daripada sekarang. Tidak satu pun dari itu yang mencerminkan nilai peran ini.

Apa kata hukum, di banyak tempat

Beberapa yurisdiksi telah memutuskan bahwa pertanyaan ini cukup merugikan sehingga dilarang:

• Di Amerika Serikat, mayoritas negara bagian dan semakin banyak kota serta kabupaten melarang pemberi kerja menanyakan riwayat gaji, dan sebagian mewajibkan mereka memberikan rentang gaji jika ditanya. Aturannya berbeda-beda menurut negara bagian dan ukuran pemberi kerja.
• Di Uni Eropa, direktif transparansi gaji tahun 2023 mewajibkan pemberi kerja memberikan rentang gaji kepada pelamar sebelum wawancara dan melarang pertanyaan tentang gaji saat ini atau sebelumnya; negara-negara anggota sedang mentransposisinya ke hukum nasional secara bertahap.
• Di Inggris, ketentuan transparansi gaji telah bergulir melalui Parlemen, dan banyak pemberi kerja besar kini mempublikasikan rentang gaji secara sukarela.

Ini adalah target yang terus bergerak dan bersifat lokal. Pelajaran yang berguna bukanlah aturan spesifik di tempat Anda tinggal — melainkan bahwa pertanyaan ini secara luas dipahami sebagai pertanyaan yang buruk, dan bahwa penolakan yang sopan adalah hal yang wajar, bukan sikap bermusuhan.

Empat jawaban yang berhasil

Pilih berdasarkan bagaimana percakapan berjalan, bukan berdasarkan kepribadian.

1. Alihkan ke perannya.

“Saya lebih suka membahas berapa nilai peran ini. Apakah Anda punya rentang gajinya?”

Ini berhasil karena ini adalah pertanyaan, bukan penolakan. Perekrut yang punya rentang gaji biasanya akan menyebutkannya — dan begitu Anda tahu rentang mereka, Anda punya jauh lebih banyak informasi daripada mereka.

2. Sebutkan ekspektasi Anda, bukan riwayat Anda.

“Ekspektasi saya untuk peran ini adalah [rentang]. Apakah itu sejalan dengan yang Anda pikirkan?”

Anda menjawab pertanyaan yang berbeda, secara jujur, tanpa menolak apa pun.

3. Jawab dengan keseluruhan paket.

“Paket saya saat ini adalah [gaji pokok] ditambah [bonus/ekuitas], dan saya mencari peningkatan dari itu — saya menargetkan [angka] untuk peran ini.”

Berguna ketika totalnya benar-benar kompetitif dan gaji pokok saja merendahkan nilainya. Hati-hati: Anda sekarang sudah memasang jangkar untuk diri sendiri, jadi lakukan ini hanya jika jangkar itu menguntungkan.

4. Katakan mengapa Anda lebih suka tidak menjawab.

“Saya lebih suka tidak menjadikan gaji saya saat ini sebagai patokan — gaji itu ditetapkan untuk peran berbeda di perusahaan berbeda. Saya dengan senang hati akan menyebutkan rentang saya.”

Langsung, dan sulit dibantah. Ini paling efektif setelah mereka sendiri yang mengangkat topiknya.

Jebakan setelah jawaban

Jika Anda memang menyebutkan angka, kalimat berikutnya adalah titik di mana banyak orang kehilangan negosiasi:

• Perekrut: “Bagus, jadi kita berada di kisaran yang sama.”
• Anda: “Ya.”

“Ya” itu berarti Anda menyetujui bahwa gaji Anda saat ini adalah tolok ukur yang relevan. Perbaikannya sederhana dan harus segera dilakukan:

“Kisaran yang sama untuk gaji pokok, ya — meskipun saya mengharapkan kenaikan di peran ini, mengingat [lingkup kerja, pasar, rentang yang Anda sebutkan].”

Yang tidak boleh dilakukan

Jangan melebih-lebihkan angkanya. Tawaran sering kali diverifikasi selama pengecekan referensi atau pemeriksaan latar belakang, dan kelebihan yang terungkap akan mengakhiri proses. Asimetrinya brutal: berbohong mempertaruhkan pekerjaan, dan jawaban jujur hanya mempertaruhkan uang.

Jangan menyebutkan satu angka jika Anda bisa menyebutkan rentang — dan jika Anda menyebutkan rentang, sadarilah bahwa Anda baru saja menyebutkan batas bawahnya.

Jangan menjawab “Saya fleksibel.” Itu tidak menghindari pertanyaan; itu mengundang mereka membuat tawaran pertama serendah yang berani mereka lakukan.

Jangan menerima “Kami butuh itu untuk bisa memberi Anda tawaran.” Mereka tidak butuh. Mereka butuh itu untuk memberi Anda tawaran yang murah. “Saya yakin kita bisa mencapai angka begitu saya memahami perannya — apakah Anda punya rentangnya?” adalah jawaban yang lengkap.

Urutan informasi

Aturan tunggal yang paling berguna dalam seluruh proses:

Siapa pun yang menyebutkan angka kedua sedang bernegosiasi; siapa pun yang menyebutkan angka pertama sedang memasang jangkar.

Jadi mintalah rentang gaji lebih awal, sebelum percakapan sampai ke soal uang. “Sebelum kita lanjut — berapa rentang untuk peran ini?” adalah pertanyaan yang wajar di sebagian besar proses perekrutan sekarang, dan di semakin banyak tempat itu adalah pertanyaan yang wajib mereka jawab.